030【分配行动】

容平市，新百货大楼。

我们前面说过，这栋全市最高的楼，是宋述民投资修建的。

酒厂拥有绝对控股权，但酒厂管理层都占有股份，包括宋述民本人。现在管理层被一锅端，私人股份被全部收回，成了彻头彻尾的国营大楼。

三楼以上为餐饮娱乐区，这里设施“齐全”，其中旱冰场、歌舞厅和保龄球馆，属于城里青年的最爱。

没钱的就去滑旱冰，五块钱可以滑半天，即便收费比其他旱冰场贵，但小青年们就是喜欢来这里，够档次，有牌面。

稍微有点钱的，可以进歌舞厅，男男女女搂在一起，新潮而时尚，还贼特么刺激。

保龄球馆属于最贵那档，带女朋友来消费几个钟头，小青年们得辛辛苦苦存一个月钱。

郑学红和陈桃被安排住进顶楼的宾馆，豪华套房，专人服务，平时只有省领导才有这种资格。

套房客厅。

陈桃把门关好，郑学红笑道：“木压人啦，我门阔以港赠四啦！”

“麻烦说人话，”宋维扬笑骂，“你那破粤普，估计连粤省人都听不懂。”

“粤省人听不懂没关系，反正我是说给西康人听的，”郑学红揉了揉脸，“妈的，装了大半天，舌头都捋不直了，腮帮子疼。”

宋维扬说：“我妈和我哥已经知道了，不用再装。”

郑学红立即笑道：“郭大姐，宋小哥，两位好！”

陈桃也问候道：“阿姨，宋大哥，你们好。”

郭晓兰说：“扬扬让你们费心了。”

“没什么可费心的，他厉害得很，我们都跟着他混。”郑学红道。

陈桃说：“是啊，他骗人的时候眼睛都不眨，一套接一套的。”

郭晓兰道：“都是小孩子胡闹。”

郑学红配合着笑了笑，心想：如果这也叫小孩子胡闹，被骗的那些人就连小孩儿都不如了。

宋维扬躺沙发上，直奔主题：“废话我就不多说了，地皮、厂房、机器、商标、库存这些加起来，罐头厂的评估价是1200万。但就算对外公开拍卖，这些东西也没人肯买，等于一分钱不值。而外债呢，总共欠了银行400多万，还欠了社会上300多万。如果老郑和桃子愿意投资入股，那就先商量个股权分配方案。”

郑学红没心没肺道：“你说了算，随便看着给就行，我相信跟着你能发财。”

陈桃稍微犹豫了两秒钟，也点头说：“我也是。”

“既然是合伙做生意，那就得分清楚，”郭晓兰提醒道，“两位要明白，你们一旦入股，那总共700多万的债务就有你们一份了。”

“我知道，但我相信宋老弟能赚钱。”郑学红依旧笑嘻嘻。

宋维扬说：“我可是骗子。”

郑学红道：“你虽然一直在骗人，但从头到尾，钱还是分得清的。就拿卖企业管理系统的钱来说，你完全没必要分给我和桃子，可你还是主动给了。”

“是啊，虽然你满嘴谎话，但就是让人觉得可以信任，”陈桃笑着说，“反正那些钱都是忽悠来的，投资罐头厂赔光了，对我们来说也没有损失。”

郑学红和陈桃的这番话，让郭晓兰瞬间无语，仿佛又回到了老公忽悠村里青年一起办酿酒作坊的那年。

有个傻小子，把家里给自己结婚的二百块钱，连夜送到宋述民手中，欠条收据都没打一张就走了。

还有个傻小子，偷卖了家里的两头大肥猪，死活要跟宋述民一起做大事。

这些人，如今全进了牢房……

郭晓兰非常担心，儿子会跟老公一样，把郑学红和陈桃也忽悠去吃牢饭。

人格魅力这种东西，说起来很玄乎，但又确确实实存在着。

首先，你要办事公道，让人尊敬。

其次，你要说话算话，让人信任。

再次，你要才能出众，让人佩服。

然后，你要有亲和力，让人归心。

最最最重要的，是你要让身边的人，看到更加光明的前景。让他们明白，只要跟着你走，总有一天能够成功。

宋维扬在特区的时候，看似除了骗人啥都没干，但把以上这些都表现出来了。

嗯，主要还是骗人骗得太利索，完全刷新了郑学红和陈桃的三观，简直惊为天人！

郑学红和陈桃如今还记忆犹新，宋维扬把厂长、记者和教授糊弄得团团转。最多的时候，有300多号人像小学生一样，听宋维扬讲课听得如痴如醉——那些可都是在特区闯荡的老板。

人们总是崇拜英雄，相信英雄，特别是在这样一个狂野的时代。

还是拿牟其中来举例，好多青年只看了报道，就对此人奉若神明。这些青年抛家舍业，自带干粮投靠牟其中，帮他行骗的同时，还认为是在做正经生意，并且始终有一种创业的神圣感。

在旁人看来，那些投靠牟其中的青年，已经完全疯了。

郑学红和陈桃，也疯了，理智全失。

我们还可以举一个例子，疯得更厉害，他叫蔡崇信。

此人是耶鲁大学的博士，在德国工作，年薪70万美元。当他见到马云之后，也不知被灌了什么迷魂汤，竟辞去国外高薪职务，千里迢迢跑来投靠，帮着马云注册公司，每月只拿500块人民币的薪水。然后他牵线搭桥，为阿里争取到第一笔500万美元的天使投资，接着又是2000万、8000万……

如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撑不过网络泡沫，更别谈什么融资上市了。

每个成功人士的身边，都会聚拢一些这样的疯子。说得更高大上一些，这叫贤臣遇明主。

失败了，万事皆休，就像跟着宋述民创业的那些老哥们儿，一个个都得蹲班房吃牢饭。

成功了，传为美谈，阿里的十八罗汉即为典型。

史育柱为什么被视为商界传奇？

因为他两样都经历了。

几年时间，史育柱身家数亿，身边的创业伙伴风光无限。一朝破产，史育柱债务缠身，而他的核心团队竟然没散，甘愿跟着他一起跑路躲债，发不出工资也不离不弃，最终奇迹般的东山再起——搞得就像刘备一样，寄人篱下、东躲西那个和谐藏，却始终有一帮文臣武将衷心辅佐。

“你们打算投资多少？”宋维扬问。

郑学红说：“50万吧，我要留十几万在家里，就算失败了也有条退路。”

陈桃说：“我在特区赚了19万，4万给父母和弟弟，剩下15万全部投资罐头厂。”

宋维扬转头对宋其志说：“我加上那辆公爵轿车，一共投资100万。大哥，罐头厂在你名下，你说该怎么分配股权。”

“小弟，还是你来分吧。”宋其志无比为难。

罐头厂的资债相抵，拢共也就剩500万。如果以这个数目按比例分股，那肯定对不起郑学红和陈桃的付出，因为罐头厂的实际情况太糟糕，明摆着坑人钱。而且人是宋维扬带回来的，宋其志不好说话，也容易得罪这两个人。

宋维扬说：“这样，我占股60%，我哥占股18%，老郑占股16%，桃子占股6%。”

“可以！”大家竟然一致同意。

宋其志是无所谓，反正控股的是亲弟弟。郑学红和陈桃则无条件信任，他们甚至都不知道宋维扬的发展计划，反正能赚钱就是了——要是罐头厂不能赚钱，马博士那么聪明，肯定留在特区继续骗啊。

虽然没人反对，但宋维扬还是解释了一下：“股权这个玩意儿，在创业初期绝对不能分散。一旦股权分散，必然群龙无首，中小规模的公司没一个能做长久，玩分股那是大公司才拥有的权力。”

郑学红道：“你别说那么多，直接讲怎么搞就是。”

宋维扬道：“接下来几天，老郑和桃子装样子考察罐头厂，然后以回港调集资金的名义离开，各自回家把钱带来。我去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。大哥，你去联系经销商，把库存积压的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！”

宋其志道：“经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。”

“照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。”宋维扬说。

宋其志感慨道：“你这样搞，隔壁县市的罐头厂都要被弄破产，简直太狠了。”

“我管他们死活。”宋维扬冷笑道。

三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，宋维扬的做法，已经完全算赔本买卖，附近市县的罐头厂全得死。

唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金流。

郭晓兰看着儿子的一系列表演，仿佛看到了年轻时的老公，颇为欣慰，突然问道：“我呢？你给我安排了什么工作？”

“妈，你的任务最重，你负责梳理咱家以前的关系网。不用让他们帮忙，至少也要防止有人捣乱。”宋维扬郑重道。

整个容平市，并非范正阳一个人说了算，宋述民就是这样栽下去的。

这里面水太深，不好细说。