088【万事俱备】

90年代初的广告界有个奇怪现象，那就是电视广告的（金钱）价值被远远低估。

在十多年后，央视1套的广告基本不会超过7.5秒。这个7.5秒，是指单个产品每天黄金时间的广告总和，你掏再多钱，央视也不会让你超过7.5秒。

但在此时，央视广告的算法为30秒多少钱。

就拿去年来说，即便央视广告涨价了，但30秒黄金时间段广告依旧不足《中国青年报》整版广告费用的三分之一。

于是，央视的广告费今年又涨价，连带着各省台也跟着涨。

央视广告合约分为半年约和一年约，宋维扬打算签半年，再多就资金紧张了。

宋维扬这次不准备搞什么垃圾时间轰炸，去年被他那么一搞，各电视台的垃圾时间广告涨了一倍有余，而且全都是五花八门的保健品广告。喜丰冰茶必须以堂堂之师出阵，在央视打广告，这样才能确立自己的品牌地位。

广告合约是宋其志去京城谈的，每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天气预报后5秒、八点档黄金时间5秒、九点到十点10秒。每天总计有1分钟的广告，半年约合同价为550万元。

看似不多，其实很恐怖，毕竟这是1994年。

后续还要在各个省台投放广告，即便只在10个比较重要的省份投放，半年下来也得2000万以上，加上央视就是2550万。如果再算上报纸杂志，宋维扬估计半年就要花3500万元来做广告——单从广告投入来说，已经能排入国产品牌的前三名了。

不管是宋其志、郭晓兰、杨信，还是郑学红、陈桃、张国栋，他们在得知宋维扬的计划后都有点心虚。

太狂野了，完全是孤注一掷，如果冰茶饮料卖得不好，那大家可以直接宣布破产。

宋其志还在京城发回来一个重要消息，冀省已经出现冰茶饮料，品牌名称为“旭日升”，而且销售情况还比较好。

宋维扬颇感惊讶，没想到旭日升这么早就出现了，连忙让大哥派人进行详细调查。

几天后，宋其志又发回信息——旭日升冰茶是从去年底开始卖的，但只局限在冀省的两三个小城市。由于市场反应良好，旭日升公司顺利拿到银行贷款，于今年春节后投资建厂扩大规模，现在产品已经抢占了冀省的省会。不过也仅限于此，旭日升的销售渠道铺设很慢，广告投入也小，出了冀省就见不到影子。

但是，根据京城的经销商反映，旭日升冰茶正准备进军京津市场，估计可能会在五月份跟喜丰冰茶撞车。

……

四月底，由宋维扬亲自策划、葛大爷出演的广告，在京城制作完毕。

容平市总厂这边，已经生产了半个月的冰茶，陆续发货到各地。鲁省分厂的生产线也调试完毕，正在加班加点生产，为即将打响的战争囤积弹药。

各地经销商虽然大部分在观望，拿不准这种新品茶饮料是否畅销，但依旧有一些愿意冒险——前提是先货后款。

央视广告将在5月中旬播出，但黄金时间段广告还得延后，因为已经排满了，得等到7月初才能腾出空缺。

广告、产品、渠道都已准备好，万事俱备，只欠东风。

这段时间，公司所有人都在连轴转，郑学红直接被派往鲁省分厂担任厂长，还带走了一个大学生和10个罐头厂骨干。

宋维扬来到杨信的办公室，拍出一份稿件说：“联系《中青报》、《工商报》、《经济报》、《文汇报》、《新民报》、《京城晚报》、《羊城晚报》和《南方周末》，我要买他们一个星期的整版广告！”

杨信惊道：“除了几份周报以外，你说的其他报纸都是每天一发，而且全是大报，一个星期的整版广告加起来得100多万啊！”

这年头的报纸就是如此牛逼，广告费贵得吓人。

“你先看看稿子再说。”宋维扬笑道。

杨信低头一看，只读到开篇前几句，就忍不住倒吸凉气，提醒说：“你这是讨贼檄文，而且讨伐的还是洋商，跟政府倡导的不一致。我估计吧，《中青报》、《工商报》、《文汇报》和《经济报》都不会刊发，给再多钱他们也不敢。”

宋维扬道：“不管能不能刊发，先联系再说，总有一两家会答应的。”

“我是怕出事！”杨信捧着稿件，咂舌道，“你这回剑走偏锋，可是在跟政府唱反调。”

宋维扬满不在乎：“现在唱反调的多了，只要不惹到具体的官员和部门，根本就不会有人站出来管闲事。”

杨信仔细琢磨，还真是这个情况，他反复阅读着稿子，由衷赞叹：“董事长，这回我是真的服了。一旦你这篇文章发出去，别说全国轰动，估计西方媒体都会跟风报道。”

“撑死胆大的，饿死胆小的。”宋维扬说。

杨信突然豪气大生，哈哈笑道：“那我就跟你赌一回，赌输了大不了回家种红薯，赌赢了咱们就是中国饮料界数一数二的脊梁品牌。”

宋维扬是个疯子，杨信同样骨子里深藏着疯狂，而且赌性大得很，否则也不会在琼岛血本无归了。

稿件迅速被发往几份大报，内容吓得各报的广告部门不敢做决定，直接送去给总编审核拿主意。

首先回复的是《羊城晚报》和《南方周末》，他们愿意用整版广告页刊登宋维扬的檄文，并且还会帮忙出相关系列报道。

接着是《经济报》、《文汇报》、《新民报》、《中青报》寄来回复，他们不打算掺和，理由是该篇稿件不符合广告要求。

最让宋维扬和杨信感到惊讶的是，《工商报》居然同意了。这可是具有政府背景的全国性报纸，《工商报》愿意刊登，等于给宋维扬、杨信吃了一颗定心丸，至少不用担心犯政治错误。

时间一天一天过去，公司上下越来越忙，宋维扬反而闲下来。他已经布好棋局，该做的都做了，可以安安心心准备高考。

去年卖罐头的那些营销手段，都是小打小闹，这次宋维扬要玩大的！