第九百三十六章 买点在哪里？

买点在哪里？

能够打印高清相片，那是几十年后的技术水平，现阶段，打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。

刘焱眼神微微变了变问道：

“售价多少？”

这个结果已经很不错了，不过这打印机有相对的局限性，剩下就只能看售价了。

黄烈说道：

“880米元。”

刘焱摇了摇头说道：

“这个价格，在市场上来说，稍微偏贵一点。

不在乎成本的大公司，宁可去采购更贵的惠普！

而对于在乎成本的中小企业来说，这个价格还不算太具备诱惑力！”

黄烈暗自多看了一眼刘焱，感觉刘总对于性价比的偏执，到了极致了！

880米元一台的打印机，而且，还是黄安这种大品牌生产的，已经很划算了好吧？

要知道，黄安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机，只带很小的黑白屏幕，cPu等等芯片都很渣，集成打印复印功能，售价最低的一款也超过1500米元！

正常情况下，黄安公司主打的产品，售价都是3000米元以上的！

黄烈说道：

“这个价格比市场上的同类产品低20%左右，但还未做到绝对的性价比优势。不过，我们硬件方面，初期成本控制不能做到极致。

这个价格，我们每台综合利润不会超过100米元，如果把售后也考虑进去，几乎是不赚钱。”

刘焱草草的看了一遍，旋即放下道：

“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”

黄烈说道：

“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2.0的办公软件！办公2.0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2.0办公软件之后，连黄安打印机的驱动，也自动安装好了。”

黄烈接着说道：

“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”

“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，可以傻瓜式操作！”

黄烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料递给刘焱。

秘书忍不住插了句嘴道：

“刘总，我们也需要这样的产品。”

刘焱点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。

一件东西买回去，如果操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。

但是，如果真的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！

要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。

增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！

买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这就是非常大的卖点！

黄烈说道：

“初步的市场推广计划，针对米国市场的一些老客户，向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后，再进一步扩大生产和进行广告投放，吸引更多新用户。”

黄烈的底气稍微有点不足，毕竟，黄安电脑公司去年虽然得到刘焱注资，但是，公司经营本身，依然还是亏损。87年全年亏损1.5亿米元，今年预计亏损1~2亿米元之间。

黄安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿米元。简单说，黄安电脑的时间不多了，如果再继续亏几年，就会消耗掉账上的所有现金储备。

刘焱一边思索，一边说道：

“这样未必能有好的效果，现在打印机市场，正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点，就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场，正处于飞速爆炸式增长阶段，所以，不能为了谨慎，而错过了占领市场的机会。利润可以低，甚至先期亏损烧钱都是可以的，但是，市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷，份额集中在前几名的巨头手中，前三都做不到，后面几乎是等死了！”

刘焱他的想法很简单，时间和金钱之间的切换。

要么就是用时间来换金钱，产品卖的慢一点，但是要稳打稳扎，适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。

但是对于节奏比较快，需要迅速的占领市场的新兴产业，那么最关键的不是早期的利润，而是时间和市场占有率。、

错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场，今后在想要获得市场，付出的成本则会更加昂贵。

20世纪，幻想就是一个失败的案例，被誉为米国良心的幻想，各种产品都跟在米国企业后面。等人家都准备退出市场了，才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始，就进去抢占市场。

所以，幻想基本上什么都做，但什么都不行！

即使幻想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场，也渐渐的做不到Pc市场的第一了。

幻想后来做打印机，也是迟了几十年，即使产品并不是很差，但用户用惯了惠普等等公司的产品之后，选幻想的打印机就比较少了。

刘焱说道：

“现在米国市场，正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。

现在文字处理机的存量用户有多少？我是说，每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”

黄烈想了想后说道：

“大概有500多万！虽然，从70年代我们就是做办公市场，但是，现在文字处理机在办公市场上并不占优势。

盘古、Pc甚至苹果电脑上的软件的，都比文字处理机上的办公软件更方便。所以，文字处理机的用户是在不断的减少，每年存量用户减少几十万。

但是，在旧的文字处理机彻底报废之前，暂时还有有大量的存量用户的！我们预计，到90年代初，文字处理机的存量用户，大概会降低到不到百万。”

那是因为文字处理机的价格昂贵。