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李进带来的年轻妇人,看着并不大,也就是二十一二岁,这在现代,也就是刚刚毕业的大学生,但是在大魏,却已经是三个孩子的娘了。

年轻妇人收拾地很干净,看着十分和善可亲,笑起来,让人很有好感,头上盘着发髻,带着一个银簪,脸上也抹了些脂粉,和李进说得一样会些打扮。

“给郡主请安。”年轻妇人跟着李进一起给苏夷光请安。

“起来吧。”苏夷光让人将年轻妇人扶起,问道:“怎么称呼?”

“小妇人娘家姓秦,夫家姓王。”年轻妇人道。

“秦娘子。”苏夷光唤道,随后又问道:“事情想必李叔都跟你说过了,你觉得如何?”

秦娘子是第一次见身份这么高的贵人,一时间有些局促,但是她的性子让她很快就调节好自己,对着苏夷光道:“姐夫和妾身说了,只是妾身没有当过掌柜,生怕顾不得这么大的生意”在大魏,女子一般都称呼自己为奴家或者是妾身。

“放心,我会让人带带你,若是你实在不行,我当然也不敢将铺面交给你。”苏夷光笑着道:“这里面卖的什么东西,要打交道的是什么人,都会有人告诉你,你放心,不会让你两眼一抹黑,就去当掌柜的。”

她手下手下有琥珀和梧桐,一个介绍产品,一个教人际往来,如果这秦娘子是个有本事的,应当很快就能学会。若是不行,到时候大不了给些赏钱,将人打发走。

其实,对于她来说女掌柜的最好人选当然是自己身边的人,只是她身边的都是太后和皇后赐下的,她不能动,也不想动,所以只好从外面找人。

“妾身一定好好学。”秦娘子听到苏夷光这么说,立时笑得高兴起来,道:“郡主放心,妾身也是在京城的胭脂铺里当过伙计的,只要郡主肯让人教,妾身保证能学会。妾身别的不行,就这张嘴还能人说到一块去,在胭脂铺的时候,很多老客户都是来找妾身拿东西的……”

许是因为放开了,秦娘子的话逐渐多了起来,苏夷光满意地点了点头,如果秦娘子在她这一直放不开,那她之后打交道的也多是世家的贵妇贵女,连话都说不出来,又如何和人家打交道?让人家买东西?

在确定秦娘子不是怕生的性子后,苏夷光便让梧桐将人待下去了。李进也跟着告退。

旁边的采薇凑趣道:“郡主这可是找对人了,这还是奴婢第一次见到这么能说的妇人。”他们都是宫女出身,宫中的人都不是多话的性子,生怕说多错多,一向谨言慎行,她们也就是跟了郡主后,才慢慢放开性子,话多了一些,但也没有像刚刚那位秦娘子一样这么能说。

苏夷光笑道:“能说不是本事,最重要的是能够说到客人的心里去,这一点得需要梧桐教她了。”在她身边,除了颜女官外,最擅长把握人心的就是梧桐了。

“有时候话多也不是好事,说多了也容易招人烦。”苏夷光接着道:“这就需要你梧桐姐姐好好教了。”卖东西的人不会说是大问题,但是话太多,也容易招客户烦,最重要的就是把握中间这个度。

正在这个时候流光进来了,递给苏夷光一个套盒,对着苏夷光道:“这是刚刚做好的口脂套盒,郡主您看看。”这个套盒一共有四种颜色,是苏夷光决定主打的第一款套盒,一开始的时候,总要保存些实力,以后总要不断推出新款才有人买。要是第一次就将所有的色号都推出完,那以后不就没了新鲜感?

苏夷光看着这已经包装好的套盒,十分满意,然后对着旁边的流光笑道:“你办事我一向放心。”说完后又道:“我让你们准备的单个的口脂,你们都准备了吗?”

“都准备好了,还有您吩咐的用来试色的,这些都备好了。”流光笑着道。这一支支的口脂都是给那些买不起一整套的女孩预备的,要知道这些口脂即便是包装最简陋的,也不便宜,不是一般的贫苦人家能够消费地起的。而女孩子都爱美,攒够了钱,总想要买一只,所以这些一支支地口脂就是卖给这些女孩的。

用她们郡主的话说,这就是定位不同消费能力的客人。根据客人的需求和消费能力的不同,设计出不同等级的产品。

之后苏夷光又和琥珀说了秦娘子的事,告诉她道:“你跟她讲明白这些口脂的不同,让她区分开不同色号的特点。”

“奴婢明白。”琥珀赶紧应道:“您放心,到时候奴婢一定将秦娘子教会。”这口脂的颜色不同,效果自然也不同,有得显得人皮肤白净,有得显得人气质温婉,总之,这其中的学问大了,学会这些,才会在知道客人许有的时候,给她们推荐最适合的产品。

几个人又逗趣说了几句话,这个时候有人通禀说颜女官到了。

苏夷光有些疑惑,她这次出来,只带了梧桐四个,这次替她留守宣平侯府的就是颜女官。她才刚来庄子上一天,按照道理来讲,颜女官是不会来找她的。苏夷光还以为宣平侯府又出了什么事,赶紧让颜女官进来。

“颜姨,是府中出了什么事吗?”苏夷光问道,颜女官已经二十多岁了,只不过在之前自梳了头,终身不再嫁,颜女官做事稳妥,所以太后将颜女官赐给了苏夷光。颜女官平日里不常跟着苏夷光,但是颜女官的学问很好,能看账簿,苏夷光的产业还有封地,都是由颜女官打理的。

平日里宣平侯府再有事,颜女官都能够应对自如,一般是不会特地跑到庄子上来打扰她的。所以,苏夷光想不明白,究竟是什么事让颜女官如此着急跑来见她。

“不是府中的事情。”颜女官摇了摇头道,要是为了宣平侯府的事跑来烦郡主,那她这个女官早就让太后和皇后给撤了。

“是皇后娘娘派人来府中,说太子殿下来信了。”颜女官打趣道:“来的人可是说了,太子殿下在信中过问您的功课,说让您将原本练好的一百张大字随着信一起寄过去,奴婢记得,您还有二十张没写呢!”

苏夷光听到这个恐怖的消息,差点哭出来,苏夷光有了班昭的“精通文史”的红包,所以在学业上一直十分出类拔萃,至于她的字,在女孩子中也不算差,但是在太子殿下看来,她的字配不上她的文,所以让她苦练字迹。

甚至在临走前,布置了一百张大字,还要亲自批改。苏夷光之前还能坚持一天五张大字,只是后来群里进了巴清后,苏夷光就忙着做口脂,忘了大字的事情了,如今还剩二十张,苏夷光只觉得天要亡她!

看着苏夷光生无可恋的样子,颜女官笑了,“您还是像小时候一样怕太子殿下。”众所周知,永嘉郡主在皇室极受宠爱,不光是太后皇后喜爱,就是普通的妃嫔提起苏夷光也是喜欢的,皇子公主们和苏夷光相处地也都不错。

只有太子殿下,从小严肃,虽说对苏夷光也十分宠爱,基本上是有求必应,但是却像个夫子一样,一直看着苏夷光。

自家郡主没有什么感觉,但是颜女官却十分清楚,自家郡主在为人处事上和太子十分相似,小时候苏夷光做错了事,太后和皇后舍不得教训,只有太子训斥郡主,罚郡主抄书,然后再慢慢地和郡主讲明白这其中的弯弯绕绕,教她处事。

现在郡主对宣平侯府的态度,很多都是太子教的,不然平常的女孩哪能心胸如此宽广,在知道侯府要接回四姑娘苏夷玉后不哭不闹,在宣平侯夫人赵氏那样区别的对待下,依旧保持本心,不怒不悲。

许是因为太子从小对郡主管得严了些,郡主还是有些怕太子的,特别是这练字,颜女官自己知道,自家郡主在这个方面真的是没有什么天赋。其实郡主的字在她看来已经很不错了,娟秀精巧,但是在一手铁画银钩的太子面前,就有些拿不出手了。

苏夷光多么想要躺在床上装死,可是她知道她还是敢装病用来逃避作业,到时候会惊动一堆人,她可不想太后年纪这么大了,还担心她。太子从小就告诉她,撒谎可以,但是想想撒谎的代价,再考虑这个谎撒的值不值。

“颜姨,去书房。”苏夷光悲愤地站了起来,率先朝着外面的书房迈去。

不就是补个作业吗?想想她前世,那寒暑假熬夜到通宵的时候不要太多,那个时候她一夜就可以写完好几科的作业。想想那些,再想想这二十张大字,又算得了什么?

事实证明,大字不是那么好写的,而且不能被太子看出来是赶作业的大字更不好写。苏夷光熬到了半夜,才顶着疲惫的身体回到了自己的大床上。第二天很早又被颜女官从床上挖出来,带着一百张大字进宫去了。

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