第204章慈善不好做

叶枫邀请肖芳芳在会客区的沙发上坐下，跟随她的两个工作人员便告辞离开，叶枫为肖芳芳倒了一杯茶，肖芳芳感谢一声，旋即说道：“叶先生，说实话我一直非常期待能见到你，我年纪大了，上一趟大陆不容易，不是太方便亲自去大陆拜访你，没想到今天上午工作人员核对叶小姐一行的名单，里面竟然真的有你的名字，我一开始还以为只是重名，但托人打听之后才知道，原来风行天下工作室的老板竟然是你（风行天下工作室叶枫占40%的股份，是大股东），所以这次你能来参加护苗基金的晚会，我真的是非常开心。”

叶枫猜测肖芳芳应该对自己的底细有了一定的了解，便也没有藏着掖着：“实不相瞒，叶晚是我的亲妹妹，也是我公司的签约艺人，她第一次来香江参加活动，我得陪她一起过来才能放心。”

肖芳芳表示理解的点了点头，说：“其实当初决定邀请叶小姐的时候，我还不知道叶先生你进入了娱乐行业，我一开始是关注了对你做的家教网助学基金，我做护苗基金已经好几年了，这中间遇到过许许多多的难题，一度让我以为，做慈善是天底下最困难的事情之一，但是了解过家教网的模式之后，我才发现，原来有一个好的模式，做慈善竟然也可以非常简单，而且能够影响很多人，家教网给了我在慈善方面很大的启发。”

叶枫谦虚的说：“肖会长您谬赞了。”

肖芳芳非常认真的摆着双手，说：“一点都不是谬赞，你不知道做一般的慈善有多困难，就比如护苗基金，基金会的每一分钱，都要我豁出老脸去到处求人帮忙，或者是求一些企业老板捐款，或者是请一些明星捐出一些不要的东西搞义卖，但是企业老板都很现实的，如果我只要钱，他们就像打发叫花子一样，捐个几万甚至几千蚊钱打发，想要让他们多捐一点，就必须先做出社会影响力，比如邀请一些明星来做慈善晚会、义卖会这种，有媒体关注、企业老板才愿意多捐钱，这样的慈善就是吃了上顿没下顿。”

肖芳芳说到这里，轻叹一声，说：“护苗基金的资金经常会发生断裂，有时候一旦断裂，连员工的薪水都发不出，这种模式太不健康了，远不像家教网那样高明，能够自给自足，充分调动起每一个角色、让他们发挥应有的作用。”

叶枫点了点头，对她说：“实不相瞒，家教网能发展起来，是占了很大巧的，因为它面对的就是大学生和高中生，在大陆，高考是改变人生命运的重大事件，每一个学生和学生家长都非常重视，应届考生在高考前为了突击高考，有需要家教辅导的刚需，有需求，才会创造市场，市场才会创造出财富，这样的模式如果移植到护苗基金上，恐怕是根本行不通的。”

肖芳芳也非常赞同的点头道：“这一点我倒是有过了解，家教网确实有属于它的市场，所以才可以在不用求任何人的前提下，把慈善的规模做到这么庞大。”

说罢，肖芳芳看着叶枫又道：“所以我很想跟你取取经，也很想让你帮我们护苗基金设计一个先进的模式，于我来说，我很希望护苗基金能够永远发展下去、帮助那些受到或者有可能受到性侵犯的未成年人，但是它如果真的找不到一个健康的发展模式，那它早晚会死掉。”

叶枫心里汗颜，他根本对慈善一窍不通，之所以做家教网，是因为叶林和林齐等人，一开始叶枫想做其他互联网公司的，但是通过叶林联系的八人都是在校学生，而且刚好这块市场空白，叶林和林齐等人又都是在校大学生，所以就做了家教网，没想到效果很好，所以砸钱大力推广，叶枫也是有私心的，叶枫想靠家教网稳定一些固定的用户，顺便把支付平台给孕育出来。

方方面面契合，又符合天时地利，叶枫才能把家教网做大做强，如果真要让他正经去做慈善，他狗屁不通，首先最大的问题就是，如果自己解决不了资金来源，他压根不知道去哪里弄钱。

肖芳芳是老牌明星，在香江娱乐圈里有非常好的人缘，所以她能靠刷脸刷来明星的支持以及资金的支持，能靠刷脸给护苗基金提升社会知名度，这一点她的资源比自己强太多了，如果自己不是做家教网，而是做一个没有盈利能力的慈善基金，他恐怕也就只能把自己的钱往里砸了，让他出去找钱，他这张脸哪有肖芳芳好用？

不过，叶枫也不好直接就拒绝对方，说自己无能为力，毕竟是娱乐圈里的老前辈，自己不能这么敷衍她。

思前想后，叶枫问她：“肖会长，护苗基金现在每个月的固定支出大概是多少？”

肖芳芳说：“我们有二十几个全职领薪水的员工，还有三百多个不定时帮忙的义工，连带着我们的办公场地、商务支出以及其他一些杂项，每个月固定支出在三十万港币上下，不过支出最大的是慈善资金，我们现在已经在全港范围内资助了两百多个遭受过性侵犯的未成年人，帮助她们安顿生活、学习以及定期的心理辅导，这一项的全计划支出每个月要达到八十多万港币，一般情况下，每个月资金都会吃紧，所以我们在这一项的平均支出大概在七十万港币左右。”

叶枫点点头，一个月一百多万港币的支出听起来不算多，但是在眼下零七年港币和华夏币价值差不多，零七年的一百多万，购买力还是很牛逼的。

其实，全世界范围内的慈善基金都面临一个最根源的问题，没别的，就是筹款难。

对大型慈善基金来说，他们有自己的生存模式，比如比尔盖茨那种亿万富翁，拿出几个亿美金来做一个慈善基金，这个慈善基金的本金基本上是不动的，它会被基金会拿来做适当的理财投资，然后用理财投资赚到的钱来做慈善，也就是说，钱生钱，只花钱她儿子，钱他妈永远不动。

但这是大型慈善基金玩的套路，几个亿的美元就算是丢进银行拿利息，一年也少说有个千万美元的营收，可是对护苗基金这种小型慈善基金来说，账面上可能一共还没有一百万港币，想拿这个钱生钱的话，估计连自己都养不活，还提什么做慈善。

肖芳芳说，眼下护苗基金的账面上确实就只够支撑一个月左右的开销，所以她要不停的想办法去用各种方式找钱，但是护苗基金已经运营快七年了，眼下刷脸的效果已经开始大打折扣，以前肖芳芳豁出脸去求各路明星，大家拿点东西出来拍卖，还能筹个两三百万港币，但现在有很多明星已经不再买账了，而且就算是那些买账的也是越来越应付，大家拿出来的东西越来越不值钱，上次慈善义卖会，甚至还有明星捐了一根坏掉的高尔夫球杆，让肖芳芳心里倍受打击。

叶枫虽然不懂慈善，但是他清楚的知道，护苗基金本身是没什么赚钱能力的，想破头都不可能给它找到一个商业模式出来，于是叶枫便准备暂时岔开这个话题，对肖芳芳说：“肖会长，您说的事情我一定会认真思考一下，不过眼下一时半会我怕我拿不出一个真正行之有效的方案。”

肖芳芳也表示理解的点点头，说：“这个不着急的，这些年我都能坚持下来，也不在乎多等一段时间，不过李先生，我希望你能够把我的这个请求当做一件重要的事情去思考，不管结果怎样，我肖芳芳都感激不尽！”

叶枫急忙说道：“您言重了，这是我应该做的，我一定会认真思考。”

肖芳芳感激的对叶枫笑了笑，说：“有你这句话，我便放心了。”

叶枫点点头，问她：“对了肖会长，我心里一只有个疑问，想请您给解解惑。”

肖芳芳便说：“叶先生请讲。”

叶枫便问：“为什么护苗基金会邀请叶晚来做嘉宾呢？”

肖芳芳微微一笑，说：“是桦仔啦，我同他说现在护苗基金在香江筹款的难度太高了，想找个机会提升一下护苗基金在大陆的影响力，希望能够引起大陆商人或者民众的关注，所以想邀请一个大陆明星过来参加我们的慈善晚会，我请他帮忙想想有没有合适的人选，如果是他面子能够请得动的，那就更好不过了，本来我心里期望他能把龚俐请来，毕竟他们两人有合作过，但是他却同我推荐叶晚，说是很欣赏叶小姐的嗓音，觉得她有成为下一个阿非的潜质，所以我们才给风行天下发去邀请。”

叶枫确定了心中的猜想，就把人情记在了心里，他如今也不是小人物了，会有机会还的。

实事求是的说，眼下的香江娱乐圈对大陆娱乐圈还是有些瞧不上眼的，大陆艺人也很少能够登上香冮娱乐新闻的报道，叶枫甚至怀疑香江这个以粤语为主的市场眼下根本就没几个人知道叶晚，今天有刘得桦的帮助，叶晚的路会好走不少。

肖芳芳说：“今晚桦仔也会来，你到时可以让叶小姐跟桦仔多接触一下，桦仔在香港乐坛的影响力是非常大的，如果叶小姐和他打好关系，以后对她在香江的发展会大有裨益。”

叶枫急忙说道：“谢谢肖会长的提醒，我到时一定让叶晚跟前辈多接触。”

肖芳芳笑道：“我们都喜欢叫他桦仔，他也喜欢别人叫他桦仔，千万不要当面叫他前辈，他会觉得生分。”

叶枫微微点头，肖芳芳又问：“叶先生准备在香江待几日？如果时间充裕，可以到护苗基金指导一下工作，也给我个机会尽一尽地主之谊。”

叶枫抱歉的说道：“真是不好意思，我们订了明天的机票回沪市，所以明天早上就得赶去机场。”

肖芳芳惊讶的问道：“怎么这么匆忙？”

叶枫说：“没办法，最近事情太多，等以后轻松下来，一定来香江、到护苗基金参观学习。”

肖芳芳点点头，微微笑道：“那我就不打扰叶先生你休息了，你好好休息一下，咱们晚会上见。”

说罢，肖芳芳站起身来，又一脸郑重的对叶枫说道：“叶先生，刚才拜托你的事情，还希望你一定记在心上，无论成与不成，我都先谢过了，慈善是一件功德无量的事情，护苗基金虽然规模不大，但是帮助的都是那些非常非常可怜的儿童，这些孩子如果我们不施以援手，她们一生都难以走出性侵害的阴影。”

叶枫也非常认真的说：“肖会长放心，我一定记在心上。”

肖芳芳欣慰一笑，微微点头，随即便与叶枫告辞，叶枫送走她，心里便开始琢磨起护苗基金的事情，按照现在护苗基金的支出水平，在不增加支出的情况下，每年的营运费用不会超过一千万港币，但是性侵犯是一个永久性心理伤害，这也意味着，只要社会增加一起类似案件、只要护苗基金决定救助，就会增加支出，一个受侵犯的少年，可能需要数年的时间来持续关爱，才能让其逐渐走出心理阴影，这也就意味着，护苗基金的支出需求一定是稳步提升的，而且只会上升不会下降，除非经过多年努力，让社会整体更加关注未成年人遭受性侵犯的事情、促进政府立法、让这方面的犯罪率不断下降，这个基金会的支出才可能降下来。

正是因为慈善一途任重道远，这其中需要的资金支持也非常庞大且要有高度的稳定性，肖芳芳才会对一个健康的模式渴望至极，但是叶枫对护苗基金眼下的状况也毫无头绪，如果说家教网是一个自食其力的青壮年，那护苗基金就是一个嗷嗷待哺的婴孩，它没有创造财富的能力，也不可能有，除了个人与企业的捐助，它再无其他资金来源。

其实以护苗基金每年千万上下的资金需求来说，对远景科技这样具有稳定现金流和盈利能力的大公司来说，稍微从牙缝里挤一挤也能完全把它养活了，但是叶枫不准备这么做，他最不想做的就是施舍性的慈善，而且不光是护苗基金需要资金，也不光是香江的未成年人需要性保护，如果纯粹靠捐钱，那嗷嗷待哺的基金会实在是太多了，如果一股脑都找上自己，自己该如何应对？

护苗基金想找健康的运作模式，首先就要有自己独有的资源，家教网有的是大量985、211高校的高材生，护苗基金有什么，叶枫还真不知道，只能再找机会慢慢了解。