469 屈臣氏的扩张

在京城又待了一星期之后，徐志得到了民政部门的回复，原则上慈善基金项目可以成立，只不过后续还必须经过细节方面的谈判。

对于这个结果，徐志很是满意，这个基金会想发挥最大的效果，不是准备多少现金，也不是将举报奖金设立的有多高，而是必须将整个网撒到全国各地，最迟在90年，在国内所有的县级市都成立办事处，与当地的政府部门合作，宣传基金政策、收集失踪家庭及被拯救孩子的信息信息，再汇报到总部，利用超级计算机进行数据或者照片分析。

因此，这个项目最大的投资是整体的建设，所谓的举报奖金甚至超级计算机都占不了多少比例。

而新电子城项目，上沪市派来了代表，满口答应了徐志所有的条件，包括可以独资建厂。

而中央方面也支持在上沪或者京城建厂，而不是深沪。

目前的国内诸多城市，都受困于知青就业难的问题，数千万返乡知青回归城市，带来了巨大的就业压力，特别是上沪及京城这种一线大城市，这些人因为从小受到的教育，瞧不起商人及路边小贩，一个劲的只想进工厂。

而深海市却没有这种问题，反而因为大量港资的投资，导致人才紧缺。最终，综合考虑之下，徐志同意了在上沪市建厂，反正他的主要要求就是独资，不受外界的干扰。

两件大事完成后，徐志还参加了国贸广场的奠基仪式，恒大集团所需要的第一笔资金，已经从汇丰银行贷出，这也是汇丰银行第一次参与京城的重大项目建设，副总裁蒲苇士特意从香江赶了过来，交好内地政府是汇丰银行接下来十年的重要战略任务之一。

徐志与蒲苇士也相谈甚欢，并邀请蒲苇士搭乘自己的私人飞机一起回到了香江。再过两年，也就是1986年，沈弼退休，蒲苇士会接任成为汇丰银行的新任大班，执掌汇丰超过十年之久。

虽然东亚银行与汇丰是竞争对手，但放眼整个世界，银行业的规模是何等之大，根本就没必要与已经垄断香江的汇丰进行一场硬碰硬，有这种精力，还不如重点发展内地以及欧美等市场。

回到香江的第二天，徐志来到了位于毕打街的告罗士打大厦，这栋大厦属于置地旗下在香江中环的十栋核心物业之一，置地被收购后，通过租赁物业对换或清退，腾下了告罗士打大厦的6-11层，随后租给了屈臣氏。

徐志进入公司后，屈臣氏总经理姜大维已经在门口等待。

“董事长，请坐。”姜大伟笑着说道。

徐志问：“这段时间屈臣氏怎么样了？”

屈臣氏从和黄独立后，徐志单独注资，让旗下的百佳超市与置地旗下的惠康超市进行了接近两年的价格战，虽然主要目的是为了消耗怡和系的资金，逼迫收购对方，但价格战爆发的同时，对香江市场之上其他的商家也是一场噩梦被迫被卷入进来。

而收购惠康乃至年初收购置地之后，屈臣氏旗下的连锁超市并没有恢复以前的价格，而是继续采取低价政策，一个是为了配合港府，稳定市场，减轻普通家庭生活的压力，而第二个主要目的，就是继续逼迫其他大型超市，退出这个行业。

“董事长，最近三个月，我们已经接手了12家超市，其中8家是日本森木集团在中环的连锁超市，另外几家规模较小，分别在元朗、红磡和尖沙咀，目前我们已经在整合他们的资源，尽快合并到我们内部的体系中。”姜大维开心的汇报道。

“不错，连森木超市都拿了下来。”徐志也比较满意，早期60年代，香江经济开始蓬勃发展之时，吸引了不少外资企业入驻，因为这里背靠内地，对日常用品的需求量非常大，因此，不少海外超市集团都大规模进驻香江，在当时，整个香江的零售基本上就是外资的天下。

后续惠康与百佳崛起，但当时也只是与外资平分秋色，价格战爆发后，不少华资超市纷纷以一个优惠的价格转让给了屈臣氏，但这些外资零售却丝毫不肯退让。

随后中英谈判爆发，香江爆发前途危机，港元汇率暴跌，一波波事件下来，外资零售也逐渐有了退意，最终被屈臣氏收购了下来。

姜大维接着说道：“收购了森木超市，在中环这一块，连锁超市基本上已经没有其他商家，而即使在整个香江，我们已经控制了80%左右的大型连锁超市。

董事长，我们是否要停止目前的折扣政策，让香江的市场恢复到正常水平？”

“你都有压力了，看来这段时间媒体的影响也不小吧！”徐志笑了笑说道。

姜大维点头道：“压力倒无所谓，不过目前的媒体已经慢慢的转变了风口，从我们超市的让利于民到大幅度报道一些小型超市及家庭杂货铺在大型财团压迫下举步维艰的经营，不少报社报道也已经开始关注垄断问题，担心我们未来会大幅度提升物价。”

“他们的忧虑的确有道理，但既然想将来不被资本垄断，完全可以现在去高价支持其他超市。

现在买着我们便宜的产品，反过来敌视我们，这不是搞笑吗？”徐志不屑的说道。

姜大维点头道：“媒体上的发言的确也只是少数人的权利，大部分普通市民还是只喜欢便宜的物品的。”

“那就不用管这些媒体，继续采取低价措施，直到整个香江没有其他品牌的大型连锁超市为止。”徐志吩咐道。

他的目的就是想屈臣氏垄断整个香江的连锁超市，自然不可能因为一些媒体报道而退步，更何况，垄断连锁超市和垄断零售市场是两回事，因为除了大型连锁超市之外，还有各种夫妻商店、品牌授权店、电器店等等。

即使将来垄断了连锁超市，屈臣氏也只会将价格恢复到正常水平，而不是恶意提价，这种赚钱手法太低级了，而且香江这个市场，能有多大利润？

徐志接着说道：“按照目前的情况，香江这边已经不是什么问题，所以下一步，我们要全力走出去，一个就是北边的内地，而第二个，就是东南亚国家。”

“那欧美市场，我们要不要试试水？”姜大维试探的问道。

“不用，连爬都不会，你就想跑？”徐志直接否决道：“放眼全球的大型超市连锁集团，哪一家都有自己都基本盘，也就是自己的地盘，美国的西尔斯、凯马特还有最近崛起的沃尔玛，欧洲的欧尚、麦德龙、家乐福等等……

美的可以快速攻入欧美市场、和黄也可以直接去欧美投资港口或者基建，但是超市行业不行，我们需要一步一步的走下去，先将香江建成我们的基本盘，随后内地及东南亚市场，最后再进行全球扩张，路是要一步一步走的！”

作为传统行业，连锁超市的扩张，不可能比得了电子产品，因此，百思买这种电子连锁店可以在美国快速扩张，凭借着的就是迅速爆发的电子市场，同时美国目前在这一片的市场也处于空白阶段。

而超市不行，这一行几乎没有技巧，同时还有太多的竞争对手，更不用说还有沃尔玛这样bt的后起之秀。

“抱歉，董事长，是我太贪心了。”姜大维说道。

“欧美市场的确很大，任何有野心的人都会想办法去分一杯羹，你的想法并没有错。”徐志说道：“不过你太低估了亚洲的潜力，超市是最接近民生的行业之一，所销售的物品实际上都是面对的普通人。

东南亚及内地目前的经济与欧美国家相差甚远，但却拥有全球一半的人口，只要能够拿下一小部分的市场份额，屈臣氏就足以成为全球最大的连锁超市之一，再之后，才应该慢慢的扩张到欧美。”

“我明白怎么做了。”姜大维回答道：“东南亚这边虽然国家比较大，但只要花些精力，理清并不困难，可是内地市场，目前除了深海市，其他地方根本不容许海外零售资本进入啊！”

“内地的改革开放已经是必然趋势，不过路也是一步一步走的，将来全面开放也只是时间问题，这一块，你尽量多下点功夫，目前内地的各大省份还有不小的自主权，如果只是去省会城市开一家分店，应该还是没问题的，要尽量先打开品牌知名度，等到未来内地开放零售市场，面临全球零售巨头竞争时，也会有一定的优势。”徐志想了想后说道：“而且内地的潜力有多大，你应该很清楚，深海市的百佳超市已经开了7家了吧？每一家的零售额可都破亿了吧？”

“对，每一家都破亿，简直就是不可思议。”姜大维也不由得感慨道，深海市目前有3大经济中心，分别是城区、蛇口工业区以及美的电子工业城附近。

凭借着与美的同属的关系，屈臣氏在美的工业城里开了6家超市，也形成了垄断。

要知道，只是美的公司的直属员工，数量就高达5万名，加上一系列供应商、家人、各种其他服务业，美的电子工业城附近已经显然成为了一个小型城镇，论花费能力，这边可丝毫不低于深海市城区。

6家百佳超市控制了这边所有人的消费，而另外一家超市则在蛇口工业区，那边也拥有着大量的港人及工厂，消费能力也是极强。

“深海市零售市场这么强劲，主要还是深海之外的大量内需，所以我希望你早日进入内地，哪怕超市不大，数量不大，但先让大部分内地人知道我们的品牌。”徐志接着说道。

在互联网时代，人们总是习惯于先用的软件，但这并不是互联网的专利，而是人类的进化习惯，对超市也是如此，只要习惯了一家超市，就总会不自然的想去购物，对其他超市则会有一定的排斥性。

当然，这种优势只能作为锦上添花之用，真正想留住客户，还得看质量、服务以及超市离家的距离。

“我知道怎么做了。”姜大维回答道。

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