731 国外市场

听到林振华信心满满的话，黄岗笑道：“我就知道，我肯定要掉进你给我挖的坑里，不过，我倒还期待着看看，你能够挖出一个什么样的坑来。”

林振华道：“风电设备属于新产品，随着技术日益成熟，其价格必然是会大幅度下降的。等风电设备的价格降到某一个水平以下时，风电的发电成本就会低于入网电价，这个时候发展风电就有利可图了，届时全球将迎来一个风电大发展的时期，这一点已经是共识了吧？”

“没错，这是共识。”黄岗应道。

林振华继续说道：“目前，中国、美国、德国、荷兰，还有其他一些国家，都看中了风电这个大市场，都试图在这个市场成熟之前，瓜分到最多的份额。从这点来看，中国绝对不能自废武功，即便是赔钱赚吆喝，也得坚持下去。不但要坚持下去，我们还要争取能够把别的国家的风电产业拖瘦、瘦死，形成一个独霸市场的格局。”

“呃……”黄岗无语了，“振华，你这个目标，似乎是过于远大了。要知道，在风电技术方面，中国还是一个弱国，美国、德国的风电设备企业，技术水平都在我们之上，我们现在只能是取守势，要想进攻，还要把别人拖瘦、拖死，恐怕有点好大喜功了吧？”

黄岗这一段时间一直都在琢磨风电的事情，对于这个市场上的状况了解得还是比较深入的。西方国家涉足风电产业的时间比中国要早，加上本身的工业基础也更好。所以技术实力较强。中国是近几年才开始启动风电项目的，增长速度虽然比较快，但总体来说，技术上还处于劣势。

为了促进中国风电设备产业的发展，国家强制规定了新建风电场必须使用在国内生产的设备，而且其中国有化率不得低于70%。靠着这样的政策保护，国内的风电设备企业才得以生存下来。现在林振华一张嘴就是想把别人拖死，这实在是让黄岗觉得无法相信。

林振华笑道：“黄岗，你想想看。我们这么多年过来，哪个产业不是由弱势转为强势的？风电作为一个新兴产业，门槛比传统产业要低。大家都是新进入者，这个时候拼的就是投入而已。”

“好吧，我姑且部分赞同你的意见。”黄岗退了一步，等着林振华继续往下说。

林振华掰着手指头给黄岗算着：“要说起来，风电设备里面的技术难题也不少，风机是最大的一项，其它的，比如叶片、齿轮箱、大型轴承、电控等，我们的技术与美、德的先进技术相比，也有一定的差距。但我们分析过。在这些方面，我们与国外的技术差距并没有达到代际差距这样的程度，只是在同一代技术内部的成熟与不成熟之分而已。

如果国家加大投入，风电设备企业果断地更新设备，直接瞄准下一代产品。我们完全有把握在两年之内赶上世界先进水平。只要我们的技术和国外的技术持平，单纯打价格战的话，你认为西方国家是对手吗？”

“资金倒不是大问题。”黄岗迟疑着说道，“不过，既然目前技术还不成熟，我们也不宜过多地铺开摊子。所以我们在风电场的建设方面，还是要控制一下速度的。这样一来，风电企业的数量，也就要加以控制了，这是由需求决定的，我们发改委也爱莫能助啊。”…,

“如果我们不占国内的市场份额呢？”林振华诡秘地一笑，抛出了最关键的一个问题。

“不占国内份额？”黄岗果然被吸引住了，“你是说……你们汉华又盯上国外的风电市场了？”

“葡萄牙国家电力公司，准备投资建设一个海上风电场，装机50万千瓦。”林振华平静地说道。

“你是说，这个订单被你们拿到手了？”黄岗急切地问道。

50万千瓦，也就是500兆瓦，虽然与火电、水电之类的装机相比，算不上什么，但对于风电来说，这就是大单子了。要知道，美国2009年全年新增的风电装机容量也不过是10000兆瓦，林振华说的这个单子，相当于美国新增容量的1/20。

林振华笑道：“我们好歹也算是葡萄牙电力公司的大股东，而且此前也已经在葡萄牙建设过一个实验性的风电场，所以，这一次葡萄牙的海上风电场项目落入我们的口袋，也是正常的事情吧。”

黄岗大摇其头：“不行，不行，收购葡萄牙电力股份的资金，是由国家划拨出来的，只是借你们这些企业之手去实施收购而已。更何况，你们汉华只是联合股东之一，怎么能够独占这个项目的好处呢？”

“喂，喂，我说黄司长，你有点良心好不好。”林振华瞪圆了眼睛驳斥道，“我们汉华可是费了九牛二虎之力，才联合起各家企业一同向葡萄牙政府施压，把这个项目拿到手的。老顾他们的星北重机都没有吭声，你们发改委出来打抱不平，未免管得太宽了吧？”

“我这不是怕其他地方的官员们有意见嘛。”黄岗小声地嘀咕着。不过，他也知道，这件事情，也只有汉华才能够摆得平，其他省区的官员就算是眼红也没辙。

几年前，葡萄牙面临着财政破产的威胁，向中国政府求援。由于担心葡萄牙政府失信，财政援助资金无法保障安全，中国政府采取了一条曲线援助的策略，由国家向汉华重工、星北重机等一些大型企业发放专项贷款，再由这些企业组成投资财团，收购葡萄牙的公用基础设施，变相地把钱借给葡萄牙政府。

按照收购时的协议，未来葡萄牙政府的财政状况好转后。将出资赎回这些公用设施，这就相当于返还了中方的资助。反之，如果葡萄牙政府的财政持续恶化，则中方拥有这些基础设施，从中获益，也不至于蒙受损失了。

葡萄牙电力公司，就是在那时候被中国的若干家大企业联合收购的。虽然中方收购的只是这家公司的一部分股权。但也算是拥有了投票权。这一次，葡萄牙政府计划在海上建设大型风电场，在进行设备招标时。自然是要优先考虑来自于中国的这些关联企业的。

在参与收购葡萄牙电力的这些大型企业中，目前只有汉华重工一家在涉足风电领域，而汉华在企业圈子里又有强大的影响力。因此。其他各家企业也就乐得拿葡萄牙人的项目给汉华送礼了，大家都相信，未来汉华肯定会对大家有回报的。

黄岗虽然没有参与这件事，但多少也猜出了一个不离十。他在心里暗暗感慨，汉华做事的确是够大手笔的，旗下的各个产业互相关照，这就是所谓强者恒强、弱者恒弱的道理了。

“500兆瓦的一个订单，倒也够支撑起一家风电设备企业。既然不占国内的市场份额，给你们一些优惠政策，似乎也是无所谓的。”黄岗放松了口气。但话里话外，还留了一些余地，他还要看看，林振华能不能再抛出更多的诱饵。…,

林振华并没有让黄岗失望，他接着说道：“第二个项目。肯尼亚图尔卡纳湖风电场，世行贷款项目，装机容量300兆瓦。”

“你不会说这个项目你们也拿到手了吧？”黄岗吃惊地问道。

林振华摇摇头道：“我们没有全拿到，最终的结果是我们和德国、美国的各一家企业平分了这个订单，每家拿到100兆瓦。世行方面也有意通过这个项目对各家风电设备供应商的实力和服务进行评估，以便在未来的其他项目中确定供应商。”

“太好了！怎么样。这个项目需不需要国家给你们支持？”黄岗主动问道，能够成为世行项目的供应商，意义是非常重大的，国家为此提供一些补贴也在所不辞。

林振华道：“我们先试试看吧，这个项目主要是做品牌了，利润是不用想了，我跟风电公司的领导们说过了，只要不赔本就是胜利。”

“没错。”黄岗道，他随即又补充了一句：“即便赔本了，只要赔得不多，也是胜利。你们赔了多少，国家就给你们补上多少。”

“呵呵，毕竟是发改委啊，说话的底气就是足。”林振华调侃道。

“其实我也只是说说而已，我知道你们汉华是看不上这点国家补贴的。”黄岗此刻也意识到自己太过于着急了，赶紧把话往回收。

林振华没有继续纠缠这件事，黄岗说得对，汉华的确看不上这点国家补贴。打品牌是企业自己的事情，拿下这个项目，对于汉华未来在风电领域的发展也是有好处的，汉华不会在乎这一城一池的得失。

“另外，还有一个正在酝酿的项目，是非洲乌桑国准备建设一个草原风电场，我们向他们建议的装机容量是100万千瓦，但这个项目还在洽谈之中。”林振华说道。

“我记得你和乌桑国的总统哈罗雷是多年的朋友了吧？”黄岗揭露道，“这件事，有总统出面协商，还能有什么障碍吗？”

林振华道：“没错，乌桑国的现任总统哈罗雷原来是他们的工业部长，早在20多年前，我就已经和他认识了。关于建设风电场的设想，也是我向他提出来的，不过，倒是得到了他的积极响应。”

黄岗道：“振华，你可别光顾着扩张规模，要想想对方有没有这样的承受能力。不管怎么说，风电的成本目前还是高于火电的，乌桑国的居民和企业能用得起这么高成本的电吗？”

林振华嘿嘿笑道：“黄岗，你这就有所不知了。非洲的确穷，但穷也有穷的好处，那就是能够从国际上获得大量的无偿援助。我已经安排何飞去给哈罗雷制订一个详尽的计划，打算用这个计划去圈各个国际组织的钱。

非洲是目前全球工业污染最少的大洲，发展风电有助于保持非洲的环境，这是许多国际组织所愿意看到的事情，所以它们不吝惜为乌桑国提供用电补贴。再加上清洁能源的碳汇交易收入，这个项目建成后，当地居民使用的电价，会比现在还要降低10%呢。”

“你们可真是挖空心思啊，连碳汇交易的主意都打上了。”黄岗不无佩服地说道。

所谓碳汇交易，是指国际间关于二氧化碳排放权的交易。受国际气候公约的约束，各个国家排放二氧化碳的数量是有限的，不能超出。但发达国家的人均能源消耗多，碳排放额度往往不够用，这个时候，它们就会向发展中国家购买碳排放额度，这就是所谓碳汇交易了。…,

风电属于清洁能源，用风电替代火电，可以减少大量的碳排放，从而节省下数量可观的碳排放额度。把这些额度拿到国际碳汇交易市场去销售，则可以回收不少资金，用于补贴风电的成本。这种事情，中国国内也在做，黄岗没想到的是林振华居然把生意做到国外去了。

“还有就是委内瑞拉市场了，另外，巴西也有意建设风电场，我们正在和巴西政府的官员进行接洽。”林振华如数家珍，听得黄岗满脸的乌云都散开了。

“太好了，振华，我就知道，你每次都能够给我们带来一些新思路的。”黄岗称赞道。

林振华笑道：“这只能怪你们发改委太官僚了，明明有解决方案的事情，你们却在闭门造车，一味只知道提高门槛。”

“我们错了，我们错了。”黄岗道，他懒得去和林振华矫情这样的事情，既然林振华提出了一个很好的思路，他就去落实好了，林振华这个人喜欢说点牢骚怪话，黄岗也习惯了。

“我想好了，我们打算给各地的清洁能源基地加上一条考核指标，要求其清洁能源产品外销的比例在两年内不得少于15%，两年后不得少于30%。至于你们浔阳，就作为发改委特批的外向型基地，享受其他基地同等的政策，但要求产品的外销率在两年内不得少于……”黄岗说到这里，拖了个长腔，同时用眼睛看着林振华，等他自己补上这个数据。

“不少于50%吧，两年后，达到80%。”林振华爽快地答应道。(您的支持，就是我最大的动力。)

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