第一百五十一章 定位失误

定位失误

这些就是他来香江几个月招揽到的班底了，虽然都算不得顶级人才，却也暂时足够自己公司使用了。

“阳威力，说说磁带随身听工厂的情况，生产情况和产品积压情况都说说。”

被点名的阳威力站起身，说道：

“磁带随身听工厂，从上个月投产以来，状态是越来越好的，日产量越来越高，合格率从不到50%，达到了如今的83%左右，提升有目共睹。这一个月一共生产了金属超薄随身听66万台，普通塑料磁带随身听85万台。

现在的情况是，普通随身听全部卖掉了，金属超薄随身听只卖出去6万多台，剩下近60万台全部在仓库里吃灰，根本卖不动。”

刘焱点点头，示意阳威力坐下，他没想到，最为被他看好的音质神器金属随身听，竟然会滞销到这种程度。他沉吟一下继续点名道：

“路有财，你管着维创电子专卖店，离消费者最近，说说你的意见，到底是什么原因让金属随身听卖不动的？究竟是质量不好、音质不好、还是产品外观大家不喜欢？”

路有财站起身，拿出一个统计表格递给刘焱，说道：

“以我观察到的情况来看，三种情况都不是，真正的原因是，金属随身听卖的价格太高了。

在金属随身听出现滞销情况后，我对进店购买随身听的顾客做了个随访，发现消费者能够接受的磁带随身听价格，从一百元到三百元不等。咱们维创生产的普通磁带随身听，零售价格是199港币，正好在大多数消费者的预算之内。再加上音质出众，外观漂亮，销售非常的火爆。

而金属超薄随身听，售价高达888港币一台，这已经超出绝大多数人的购买预算了。从统计数据来看，来维创专卖店购买随身听的，以年轻人居多，或者是学生，或者是刚刚参加工作的年轻人。

“这些年轻人有一个共同特点，那就是没有多少钱，让他们为了听音乐，花费八百多港币购买金属随身听，那不太现实。

其实这一个月，从维创专卖店卖出去的金属随身听还不到一千台，其余卖掉的六万台，是刘向文刘老板批发走的，据说是卖去岛国了，听说卖的还不错。在我想来，岛国是发达国家，国民收入比香江要高的多，或许他们那的年轻人能消费的起金属随身听。”

刘焱皱着眉头，思索良久才说道：

“如此说来，金属随身听滞销的原因是售价太高？”

路有财点点头，说道：

“在我来看，确实如此。我建议将金属随身听的价格下调，调整到500港币一台或者更低，如此销量才能好起来。”

这时法务副部长胡兰站起身，说道：

“我有不同意见，我认为金属随身听滞销，不是价格太高，而是没找准销售对象。”

刘焱本就不想给金属随身听降价，在他的规划中，维创随声听工厂的两种产品中，普通随身听是走量产品，满足普通大众的。而金属随身听则是主打高端，卖给那些音乐发烧友的。一旦维创品牌的金属随身听在音乐发烧友中打出了名声，能有效提升维创品牌价值，树立起维创的高端产品形象。

现在听到胡兰说的话，刘焱不由认同的点点头，说道：

“我也这么觉得，胡部长说说你的看法，要如何才能打开金属随身听的销路？”

胡兰整理一下思路，继续说道：

“其实咱们将金属随身听放在维创专卖店出售，本身就是错误的。维创专卖店位于什么地段，鸭寮街。而众所周知的是，鸭寮街是便宜货和二手货的集散地，在那里出入的大多是一些收入比较低的香江普通民众，真正的有钱人，是不会去那里逛街的。

在我想来，金属超薄随身听想要在香江打开市场，就要做到两点，一个是打出名气，另一个是找对销售地点。

打响名气这方面，打广告就是很好的刘法，咱们维创电子表的电视广告就很有创意，也起到了很好的效果，极大的促进了电子表的销售。金属随身听也完全可以照搬电子表的套路，在电视台，热门报刊杂志，甚至是路边广告牌、巴士车身上打广告。

至于金属随身听的销售地点，我认为，最好能入驻香江各大高级购物商场，甚至在弥敦道或皇后大道上开设咱们维创的旗舰店，进一步抬升维创在香江市民心中的定位。”

“啪啪啪”

刘焱带头给胡兰送上掌声，其他人也很快跟着鼓起掌来。待掌声稍歇，刘焱赞赏道：

“胡部长真是见多识广，多才多艺，即使不当法务部长，当个营销部长，也非常的称职。”

胡兰被大家的掌声弄得颇有些难为情，谦虚的说道：

“我可没那么厉害，只是平时逛街逛的比较多，看习惯了高级商场里那些售价动不动破万的国外奢侈产品。再对比一下咱们的金属随身听，发现咱们的产品也非常优秀，为什么就不能卖高价呢。以上只是我的一点个人想法，能不能成，还要试过才知道。”

刘焱认可的点点头，律师在香江可是一个非常吃香的职业，收入水平一直是排在中上层的。像是胡兰这种律师，国外名校硕士毕业，有从业多年，有丰富的经验，那收入比之一般律师又要高出许多，能经常出入各种高级场所也不奇怪。

“胡部长太谦虚了，商机无处不在，但善于观察了，独具慧眼，能从外界纷繁复杂的信息中，发现商机的人却非常的少，胡部长就是这样的人才。接下来金属随身听的销售就按你说的来，如果效果出众，月底我给你封一个大红包。”

接下来，几人又讨论了一下金属随身听的广告该如何做，需要投放在那些平台。大家讨论一番，最终还是觉得请明星代言更靠谱一些，这样平面广告和视频广告，都可以找明星拍摄。只是请哪个明星来拍广告，大家的意见就很难统一了。