第九十二章 卖图样
第92章卖图样
“这......这......”赵大娘的手颤抖着,这纸上的样式跟绣衣坊的比起来,根本不可同日而语。
根据她这么多年,做生意的经验来看,这上面的包,若是做出来,必然能盖过绣衣坊的风头。
“你真的愿意把这上面的图样卖给我?”赵大娘激动的问道。
宋青苑点点头,“赵大娘已经看了,我就是不同意,你也可以拿来做。”
赵大娘闻言,板着脸严肃道,“人无信则不立,做生意最讲究的是诚信,你既然信得过我,我也不会让你失望。”
“还未请教姑娘芳名?”赵大娘客气的问道。
“宋青苑!大娘可以叫我苑儿!”宋青苑道。
赵大娘坐直,正色道,“苑儿姑娘,我也不和你兜圈子,你开个价吧,只要价格合理,这图样我买下了。”
赵大娘微微一顿,“如果价格不合理,我只当我没看过这张图。”
“苑儿姑娘可以放心,我锦绣布庄是百年老店,信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。
“我既然来大娘这,自然是信得过大娘的为人,我不太清楚包的定价还有定位,大娘觉得给我多少钱合适?”宋青苑问道。
赵大娘陷入沉思,宋青苑也不催促。
时间慢慢的流逝,片刻,赵大娘道,“苑儿姑娘,二两银子,这是我能开出的最高价。”
“不瞒苑儿姑娘,你这个包......”赵大娘指了指宋青苑腰间的包,“绣衣坊第一天推出后,第二天我们几家店就仿制出来了。”
“这些本就不是技术活,看一眼就能会,这次的包也一样。”
“我只能在其他店没反应过来之前,把它推向市场,抢占先机。”
“但不出意料,很快其他店就会跟风制作。”
“到时候恐怕......”不好卖了。
赵大娘剩下的话,未出口,但意思已经明了。
宋青苑轻笑,“到时候赵大娘就可以拢回客源,改变锦绣布庄客人流逝的败局。”
宋青苑的手指,轻轻点着桌子,“大娘,这件事情的关键点,不在于这个图样能为你赚多少银子,而是它能帮助你笼络住多少客人。”
“提高你锦绣布庄的知名度。”
“一家店铺的知名度有多重要,看看今日的绣衣坊,再看看如今门庭冷清的锦绣布庄,就一目了然。”
“大娘做了这么多年的生意,肯定看得比我明白,想得比我长远。”
宋青苑说的轻松,赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。
赵大娘深深的看了一眼宋青苑,凝声道,“你说的没错,挣多少银子不是关键,关键是打响锦绣布庄的名声。”
“千金易得,名声难求!”宋青苑接道。
赵大娘摇头叹息,小丫头太精明了,不好哄啊!
“砰!”赵大娘的手拍在桌子上,痛快的道,“十两,我出十两银子。”
随后,又放慢了语气,“苑儿姑娘,你要知道,名声这东西看不见也摸不着。”
“我锦绣布庄毕竟是百年老店,有着百年积累的客源,绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人,但并不意味着,她就能留住那些客人。”赵大娘扬起头。
“也许过不了多久,那些客人就会回来。”
“我买这个图样,只是增加一下砝码,推动一下时间进程。”
“所以......“赵大娘沉吟道。
“成交!”宋青苑爽快的道。
十两银子,超出了她心里的预估价。
赵大娘松了一口气,她还准备了好一套说辞,看来是用不上了。
这个苑儿姑娘,比她想象的还要聪明,分寸拿捏的分毫不差。
“那就这样吧,苑儿姑娘以后若是要买东西,记得来锦绣布庄。”赵大娘递了十两银子给宋青苑。
“一定!”宋青苑接过银子,应成道。
“哦,还有一件事......”宋青苑眨眨眼,“大娘推出包包的时候,记得说是京城传过来的啊!”
“嗯?”宋大娘不解,难道这包真是京城传过来的吗?怪不得样式这么好看。
宋青苑却指了指绣衣坊的方向,“那边的包是府城的......”
“啊......哈哈!哈哈!”赵大娘闻言捧腹大笑,拍着宋青苑的肩膀,“懂了,懂了,还是你小丫头聪明。”
京城的东西,肯定要比府城的高大上。
............
宋家上房。
“奶,苑儿干啥去了,大清早的就往外跑,不知道家里的活多吗?”宋青莲揉了揉手腕,脸色难看的道。
周氏抬了抬眼皮,“苑儿出去给我办事了。”
宋青莲嘟起嘴,老太太越来越偏心了,苑儿在家里的地位都快超过她哥了。
“奶,上次你说论功行赏,还没赏呢,这次又要做这么多活,这咋算啊?”宋青莲满脸不愿意的道。
“咋?”周氏瞪眼,“卖草帽挣的那些钱,还不叫赏啊,你还想要啥赏?”
“小姑娘家家的那么不知足。”周氏剜了眼宋青莲。
“奶,我们这房可没挣那么多。”宋青莲撅嘴,“青阳镇的人,可没有县里的有钱。”
“我们的草帽都是七文卖的......”
宋青莲眼睛一转,“奶,苑儿在县里卖,地点比我们的好,怎么地也得多交点吧。”
“少在这耍那心眼子,老老实实干你的活去!”周氏不耐烦的转过身子。
宋青莲委屈的哼着,“奶越来越偏心苑儿......”
“莲儿姐,若是能给家里挣钱,奶也偏心你。”宋青苑从外面走了进来,笑嘻嘻的看着宋青莲。
“我哪有你这本事......”宋青莲酸溜溜的说着,扭过头,不看宋青苑。
宋青苑坐在炕沿边上,搂着周氏的胳膊,商量道,“奶,这次订单时间紧,咱们雇几个人吧。”
“雇人不花钱啊!”周氏白了一眼宋青苑。
“再说,你们没回来的时候,我们又做了不少草帽,加起来也有四五百个。”
“剩下的,咱们赶赶,能做出来。”周氏说道。
早在宋青苑说出订单的时候,她就计算好了,家里这些人就够了,肯定能交出货。
“奶,我买那些布料,不只是做草帽的,还有给家里人做衣裳的,我想咱们腾出两个人手,把衣裳先做了......”
“剩下的碎布,咱们再用来做草帽,这样不至于浪费......”宋青苑说道。
“你买这老些布干啥,咱家又不缺衣裳。”周氏皱眉,怪不得她觉得布料太多呢,原来是买多了。
周氏冷哼,这老些布,不晓得多花了多少钱。
宋青苑笑着撒娇道,“奶,是布料进了水,便宜卖,我看合适才买回来的。”
“再说,爷升官,咱家里人怎么地也得穿的像样点吧”
“奶都好几年没做新衣裳了,大郎哥,莲儿姐都快议亲了,没件好衣裳撑撑场面怎么行。”宋青苑耐心的劝着。
“哼!”宋青莲在旁边听着,嘴里哼了哼,眼睛看着堆在炕里的布料,露出渴望之色。
眼角扫过宋青苑,柳眉微挑,带着一丝居高临下赞赏。
宋青苑一脸懵,宋青莲该不会以为她在巴结她吧?
宋青苑失笑,天真的少女啊,你真的想多了。
“奶,就先做新衣裳吧,我们也好几年没穿过新衣裳了,你看苑儿的衣裳都短了。”宋青苑委屈的说着,伸出袖口给周氏看。
宋青蓉,宋青茉没说话,只是眼睛里带着小星星、一眨不眨的看着周氏。
周氏略一思索,暗暗点头,家里现在的情况,确实该做身衣裳撑撑场面。
虽然不太满意宋青苑私自做决定,周氏还是点头应了,“买都买了,那就做吧......”
图样卖十两黑不黑?黑的话,还请大家提出来,咱好改价钱