第286章 产品销售方式

牛小强随口嗯了一声，王小霜刚准备转身，牛小强想起什么似地忽然抬头看向她，眼神不断的在她的身上来回打量。

王小霜从没见过这个样子的牛小强，彻底被搞蒙了。牛小强的眼神让她感到很不自在，她刚准备询问情况，牛小强却扭头向沃森问道：“你刚才不是让我找模特拍广告吗？你觉得她合适吗？”

沃森没想到牛小强会有这么一问，不由微微一愣。

在他的印象里，广告模特应该都是专业人士来担当，王小霜这么土气，跟他心目中的广告模特相差十万八千里。

当然了，王小霜也是有优点的，她长得很水灵，身上有那么一股很纯朴的气质，这倒是那些专业的广告模特拍马也赶不上的。

打量了王小霜一番后，沃森微微点头：“恩，这个女孩子很纯真，用她当模特也不是不可以，就是……”

牛小强巴不得既达到找模特拍广告的效果，又省下找模特的高额费用，他立马追问：“不过什么？”

“不过她的年纪有点小，也不知道成年没有，如果没有成年，那就需要她的监护人同意才行，并且她的身体还没发育好，拍出来的效果可能没有理想中的那么好。”

牛小强呵呵一笑：“前面的问题根本不存在，至于后面的问题……不知道你理想中的效果是什么样子的？”

牛小强原本想说王小霜的身材好得很，只是因为穿的衣服有点多，遮住了看不清楚。可是话到嘴边，他又觉得这么说不太合适，于是立马改口。

沃森理想中的效果自然是跟美国同步，他不假思索的回答：“一般化妆品广告要找那种身材很火辣的漂亮女人，衣服要尽量穿少一点，这样拍出来的效果才比较好。”

牛小强听到这话立马摇头：“这绝对不行，如果我按照你的意思去做，估计我会被警察抓去坐牢的，更何况就算我真想这么干，估计也找不到愿意合作的女人，这里是中国，女性的思想比较保守，没有谁愿意衣着暴露的。”

沃森这才反应过来，他点点头：“你说的有些道理，既然不能拍衣着暴露的照片，那对于模特的要求可以降低一些，就找她拍摄吧。”

王小霜听不懂两人的话，见牛小强扭头看向自己，她小心翼翼的问道：“小强，你们在聊什么？”

牛小强也不隐瞒，笑呵呵的把刚才商议的内容说了出来，然后系哦啊哦呵呵的询问她的意见。

王小霜的神情变得极不自然，连连摆手：“不不不，我一点也不合适，你还是找别人吧。”

她说完话逃也似的飞奔而去，牛小强仍旧不死心，在后面叫喊道：“你再好好考虑一下，只要你答应拍广告，下个月我给你发双倍工资。”

沃森看得一头雾水：“她怎么跑了啊？”

牛小强苦笑连连：“她比较害羞，一听我要找她拍广告，就给吓跑了。”

沃森一边笑一边摇头：“中国女人和美国女人当真是差别巨大，这要是美国女人，一听有拍广告的机会，就算不同意也不会被吓跑的，毕竟这从侧面证明了她的魅力嘛，中国女人就不一样，她们太容易害羞了。”

牛小强决定暂时把这件事放下，他接着问道：“具体的销售工作你有什么建议？”

沃森继续说起了美国那边的销售方式：“有实力的美国企业都会开设自己的专卖店，直接面向消费者销售产品，要不就是寻找代理商，把产品交给代理商去卖，让他们赚取一定的差价就行，除此之外就只能自己构建销售渠道了，这不等同于开专卖店，而是一种商品寄售形式，这三个方案当中，第一个比较花钱，估计你不会接受，最后一个比较耗费时间，运营和管理成本也很高，估计你也不会乐意，所以我建议你采取第二个方案，直接找代理商帮你卖东西。”

牛小强叹了口气：“教授，你觉得现在的中国能找到代理商吗？”

沃森瞪大眼睛：“不会吧？这么大的一个国家，连代理商都找不到吗？既然如此，你们国内的商品是如何跟市场接轨的？”

牛小强说出了实情：“一般都是自产自销，也就是你刚才说的第三种办法。”

沃森想了想，开口道：“我还是建议你去找代理商，特别是那些销售体系比较成熟、普及率比较高的合作伙伴，这才是最正确的选择。”

牛小强苦笑连连：“目前全中国符合这个条件的就只有供销社了，不过人家的门槛比较高，我这样的小工厂根本就没办法把自己的产品放在人家的店铺里销售，看来我只能请人走街串巷的去销售产品了，等到有了一定的知名度之后，才能跟供销社谈合作。”

沃森有些不满的埋怨道：“既然中国的商业环境如此恶劣，你为什么还执意要在国内摸爬滚打？美国那边的条件好得多，你干嘛不跟着我去那边创业？”

牛小强摆摆手：“这个问题的答案我之前已经说过，就不多说了，咱们还是谈正事吧。”

沃森颇为无奈的看了牛小强一眼：“好吧，咱们不谈这个问题了，为了避免后续再出现认知上的差异，你先给我详细的讲述一下你们国内的情况，包括你的工厂情况，也要说一下，然后我再根据美国那边的情况帮你寻找最恰当的应对方案。”

牛小强觉得这个提议非常好，欣然点头同意。接下来的十几分钟，牛小强滔滔不绝的讲述起来，沃森越听眉头皱得越紧。他没想到中国的商业环境比他想象中的还要恶劣，居然还存在投机倒把这项罪名。

等到牛小强说完，沃森微微摇头：“听你说了这么久，我发现了一个很突出的问题，虽然这个问题跟我们正在探讨的内容没有什么关系，但我还是想提出来。”

牛小强不由一愣：“什么问题？”

“你刚才使用了很多主观性的词汇，比如说‘我觉得’、‘我认为’、‘我想了想’、‘我思考了一下’，从这些词汇的频繁使用不难看出你凡事都是亲力亲为的，是这样的吧？”