第一百六十二章：我也想拿钱砸。（求月票！）

“老板好，最近生意怎么样？”钟俊按照规划好的线路开始拜访沿途的商家。

老板正在擦杯子，抬头一看就笑道：“是小钟啊，生意还可以，不过跟上个礼拜比就要差一些，下次再有什么活动你可不能忘了我啊。”

“那必须的。”钟俊又问：“老板，最近有没有新的团购网站找你做活动啊。”

“嗨，多了去了，不过好多团购网站都不靠谱，还有的让我先给钱才能上他们的活动，我吃多了哟，又要给他们钱，平台还要抽成，我还赚什么钱。”老板抱怨道。

钟俊附和着，又问道：“有没有一个叫高鹏网的团购网站？”

“高朋网？好像有，不过他们说的太夸张了，不仅不抽成，还包销，先把货款给我，哪有这样做生意的？我以为他们是骗子，就没搭理他们。”老板说得直摇头。

钟俊听完却眉头紧皱：“行，那老板你先忙，我先走了，你要是有什么事，随时给我打电话。”

“行，回头有新活动记得通知我啊。”

钟俊骑着小电炉一路把这篇区域的店铺都转了一圈，一直到天快黑了，才回到公司。

情况不容乐观啊，这回高朋网是铁了心要往死里砸钱，不抽成也就罢了，还搞包销，包销也就意味着一旦团购数额没有卖完，这货就砸在网站手里了，因为钱你已经给出去了，再想追回来是不可能的。

显然高朋网也知道自己的地推能力弱的劣势，于是想用大笔砸钱来弥补，做生意的没有永远的朋友，只有永远的利益，别看点食网跟美团这些区域经理跟店老板相处的时间久，相互比较信任，但是在利益面前，这些都不算什么，等他们真金白银拿到手之后，就会“真香”了。

钟俊很快就把情况写好一份材料上报，也正如他所料的那样，在高朋网的砸钱策略下，许多原先跟点食网合作密切的商家也开始将相同的优惠政策给到高朋网。

而高朋网在原有优惠的基础上再度进行补贴，于是一些很离谱的团购价格开始出现，比如29块一位的海鲜自助餐，129三小时ktv嗨唱卷送果盘+一打啤酒+爆米花+花生、瓜子。

一开始高朋网的用户的确很少，不过此时用户已经被“千团大战”养刁了胃口，基本是哪里便宜去哪里，很快高朋网就吸引了一批价格敏感型用户。

高朋网这招不可谓不狠辣，在包销的诱惑下店家几乎是没有任何抵抗力的，受到影响的不仅仅是点食网跟美团，其他的团购网站也都遭了秧。

拉手网创始人武波就公然呛声：“企鹅这是要毁掉团购模式的根基。”

武波的发言得到了许多团购网站的声援，企鹅又一次引起了整个行业的愤怒。

然而愤怒归愤怒，企鹅此时已经杀红了眼，丝毫没有因此有所收敛，反而开始大张旗鼓的宣传，在qq巨大的流量推动下，高朋网在团购网站中的排名开始逐步攀升。

为了应对高朋网的步步紧逼，一些团购网站虽然不情愿，但也不得不开始以包销的方法争取商家，这样一来就导致团购网的资金链开始紧张，一些小型团购网站因为融资能力差，不得不被迫关闭。

这也直接导致一些小型金融机构因为资金不足开始逐步退出团购市场，团购热开始逐步降温。

3月25号，点食网第二轮融资开启。

此前，点食网即将开启第二轮融资的消息就在业内传得沸沸扬扬，上回点食网第一轮融资时，直接内定了三家机构，其他风投愣是提着猪头找不到庙门，这回融资对外开放，一下子就有几十家风投机构开始摩拳擦掌。

虽说现在的市场环境相比之前点食网第一次融资有了很大变化，千团大战进行得如火如荼，点食网已经不是一家独大。

不过，如今的团购市场也远不是当初能比拟的，风投机构之所以愿意投钱让这些团购网站打响千团大战，无非是利用烧钱迅速拓展市场，这无疑也是最有效果的推广手段，至于最后谁能傲视群雄，享受这块巨大的蛋糕，就看谁能活到最后了。

这本身就是一场豪赌。

最终红杉资本、今日资本、金沙江创投通过第二轮融资拿到点食网20%的股份，其中红杉资本领投，今日资本跟金沙江创投跟投，而之前企鹅掌握的10%股份被稀释后也只剩下8%。

此次融资，点食网的估值飙升到52亿，同时也为点食网获得了亿人民币的巨额流动资金。

融资结束后，方黎也召开了管理级会议，红杉资本的沈楠彭以及今日资本的徐青、金沙江创投的朱小虎被邀请参加会议，对此企鹅的刘志平极为愤怒，却又毫无办法，因为方黎召开的是管理级会议，而不是股东大会，他没有受到邀请就没有资格参加。

“诸位，高朋网这种杀敌一千自损八百的战术，是不符合商业规则的，最终只会把自己玩儿死，他们可以不在乎市场，但是我们不能不在乎，在这里我可以明确的告诉诸位，点食网不会采取包销的方式去获取商户。”方黎话音刚落，现在都是一片喧哗。

最近点食网的业务受到了极大损失，高朋网采取包销+补贴的方式实在太诱人，商户看到的就是眼前利益，不可能放着有钱不赚。

所有人都以为，方黎这次融资就是为了跟高朋网决一死战，没曾祥，方黎直接否认了这样的商业模式。

方黎敲了敲桌子，把所有人的目光吸引到自己身上，继续道：“我们来分析一下，高朋网现有模式对商户的吸引力在什么地方，首先当然是包销，没错，包销的确旱涝保收，能够让商户没有后顾之忧，但是别忘了，我们点食网的团购80%都是一小时内抢光，极少有卖不完的，这一点跟我们合作的商户心里其实很清楚，那我们包不包销对于他们来说，又有什么损失呢？”

话音刚落，现场的高管们都是精神一振，是啊，在这点上，他们其实没什么弱势。

方黎顿了顿，继续道：“再分析分析补贴，要知道高朋网这些补贴并不是给商户的，而是补贴给用户的，也就是说，商户在这里面是没什么好处的。”

有高管举手：“但是，有补贴的情况下，价格便宜，商户可以卖得更多，这难道不算好处吗？”

在场的高管纷纷点头，同意他的观点。

方黎却不慌不忙的笑道：“你们真的觉得对于商户来说这是好事吗？”

“没错，补贴的确可以让商户暂时获得暂时的利润，但是别忘了，团购之所以能够吸引人就在于它比平时要便宜，且数量稀少，然而经过补贴之后它的价格，比平时团购还要低得多，消费者心里会怎么想？”

有高管眼前一亮：“消费者会觉得，商户的成本很低，平时的价格都是赚的黑心钱。”

“没错！在我看来，高朋网采取补贴的方式对于商户来说无疑是杀鸡取卵，当消费者习惯了一样商品的低价后，就会认定这样商品只值这个价格，一旦你恢复原价，他们就会觉得你的商品不值这个价钱。”

“要知道，我们的商户都是实体店，他们做团购其实赚不了多少钱，主要就是为了提升人气做宣传，他们真正赚钱的恰恰就是平时的价格，做生意的没有傻子，只要我们的区域经理跟他们把利害讲清楚，我想他们知道应该怎么选择。”

在场的高管们顿觉眼前豁然开朗，之前还愁眉不展的，一个个脸上都有了笑意。

方黎扫了一眼众人，又继续道：“而且，别忘了，点食网不仅仅只有团购，我们还有外卖业务，高朋网虽然来势汹汹，却并没有大家想象的那么可怕，我之所以选择这个时候融资，并不是为了对付谁，而是点食网的确没有多少资金了，业务需要发展，就需要自己的支持，我想请大家记住，时刻保持自己的步调，不要被别人影响，最终市场会证明，我们走的才是最正确的道路！”

“另外，家教网之前两百座城市覆盖的目标已经达成有一段时间了，市场也消化得差不多了，接下来，我们要继续深耕下沉市场，下一步，点食网的目标是，覆盖全国500座城市，大家有信心做到吗？”

“有！”

散会后，沈楠彭笑道：“你小子还真有两下子，总能找到对手的漏洞。”

方黎苦笑：“什么漏洞，无非是穷则思变罢了，我也想像高朋网一样，拿钱砸市场，咱这不是没人家财大气粗嘛。”

“你要是想砸钱还不简单，多几次融资不就行了，明明就是个守财奴，把股份看得比命还重。”徐青吐槽道。

众人又是一阵大笑。

徐青跟朱小虎离开之后，沈楠彭神色异样的看着方黎：“其实王星也跟你做了同样的选择，你们两个要是有机会完全可以好好聊聊，我想你们一定会成为知己的！”

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