第九十四章:全新的盈利模式!
事实证明家长们对于高考状元这个词完全没有抵抗能力,家教网的第一波宣传直接买下了央视黄金时段15秒广告,仅仅一天时间,家教网的留言墙就出现了许多家长的询问留言,家教网的客服电话也被打爆,全都是询问活动详情的。
当然,也有怀疑此次活动真实性的,毕竟那么多省、直辖市的高考状元全部收入囊中,得花费多大精力?
不过在家教网贴出各个高考状元的身份信息之后,就再也没有家长怀疑了,就连一些趁机抹黑的同行也只能感叹一句:家教网这帮人脑子是怎么长的?
其实对家教网的这次活动最为关注的并不是家长跟同行,而是那些风投机构,毕竟是真金白银的资金投进去,家教网的任何举动都事关利益。
要说起来,他们其实不太理解在即将融资的当口,家教网为什么要举办这场活动,即便这次活动办得再成功,也不太可能对估值产生太大影响才对。
因此郭浩接到了无数电话,可惜郭浩也不太明白方黎此举的深意,于是只能借用方黎那句:让子弹飞一会儿,来回应,逼格满满有木有?
徐清也在第一时间打电话给方黎询问,结果被方黎一句:到时候你就知道了,给打发了。
为了给这次活动造势,家教网首页彻底改版,全部换成了高考状元们的信息,这样一来难免会让那些上了首页推荐的大学生家教觉得很郁闷。
“有什么了不起的,哥两年前也是高考状元呢。”
“没错,搞得谁还不是个高考状元似的。”
“楼上两位就别酸了,谁让你们生不逢时呢,不过要我看这次活动对我们来说也不是什么坏事。”
“怎么说?大佬有什么内幕消息吗?”
“咳咳,仅仅只是个人猜测,这次活动家教网花了那么多钱做推广,开发竞价系统肯定也是费时费力,如果只用一次,岂不是太浪费了?”
然后,不到十分钟这条留言就被删了,只是这样一来留言内容传播的就更快了,甚至有些人抱着:你删一条,我留十条,一副要跟家教网杠上的架势。
对此,张阳依旧我行我素,下属不免苦笑:“张总,这样下去不是办法,要不还是禁言吧。”
张阳瞥了他一眼:“禁什么言?把他们禁言了,谁帮咱们宣传?”
互联网时代,你以为自己是在跟恶势力抗争,实际上你可能只是他们的宣传工具。
时间一晃来到7月15号,而这一天无数家长、学生都聚集在电脑前,开始等待着10点的到来。
10点家教网第一届高考状元竞价活动即将开启,涉及23个省4个直辖市,文理科状元一共47人(有7人不愿意做家教)
这次活动的规则也很简单,47名高考状元依次轮流竞价——价高者得,为了说服这些高考状元的家长,家教网跟他们都签了保底协议,假如最终竞价没有达到3万,家教网会补足中间的差额,多出来的也归他们所有。
09年一个月赚3万块,绝对是高薪了,而且经过家教网这么一宣传,这些高考状元还没走进校园就已经是名人了,少年人正值意气风发的时候,这样名利双收的事情,哪有拒绝的道理。
“来了来了,时间到了!”
家教网首页右上角突然出现了一个视频方框,方框里郭浩一身笔挺西装,戴着白手套,手里还握着一支木槌。
“欢迎各位学生、家长们的到来,我是郭浩,废话不多说,咱们开始第一轮竞价,第一位登场的是本届的京城理科状元乔一同学,他的理科总分是703分,10000块起步,每次叫价不得少于100,各位已经报名竞价的家长,可以通过鼠标点击屏幕正中央的按钮自动应价,也可以手动输入价格竞价,每次竞价时间为30秒,30秒无人加价则自动落槌。”
“开始!”
一些风投机构的人看得津津有味,这次活动基本遵循了拍卖行的规则,这还是他们第一次见到有人把教育跟拍卖联系起来,不管这次活动是否成功,家教网策划活动的能力都让他们眼前一亮。
时间就这么过了5秒钟,一时竟然无人竞价,一些没参与竞价的家长嗤之以鼻:哗众取宠,真当钱是大风刮来的?一万块,老子不吃不喝一个月挣不......
“10100!”
“10500!”
然而随着第一名家长加价,整个场面就开始一发不可收拾,竞拍价格一路走高,有些家长甚至还没来得及输入价格,他的竞价就已经被超过了,只能重新输入,自动竞价也往往要靠手速。
“35000!”
郭浩也卖力的烘托着气氛:“35000了,还有要加价的吗?703分啊,据我所知乔一同学已经被华科大录取,而且是免四年学费,还有高额奖学金......”
话音未落,竞价再度变得激烈起来。
“卧槽,直接5万了,京城人都这么有钱的吗?”
“7万了,这是杠上了吗?至于嘛不就是一个家教?他是高考状元不一定能把你孩子也教成高考状元啊!”
但是有的时候人是不讲理智的,而且万一呢?几万块换一个高考状元,这笔买卖换成大多数家长估计都会同意吧,毕竟跟孩子的未来相比,这点钱又算得了什么?
“10万,卧槽,特么疯了吧?10万都能在我们老家买套房了。”
顿时,所有的风投也跟着疯了,原本以为高考状元竞价这种噱头,无非是为家教网赢得一点人气而已,最终的成交价估计也就是5万到顶了,可是不到10分钟,这个价格已经突破十万,而且还有人在加价,这不禁让他们开始重新审视这次活动,都是在行业里打拼多年的老狐狸,这点眼光还是有的。
之前家教网抽取5%佣金的模式并不足以盈利,原先在风投机构看来,家教网要想实现盈利,就必须提高抽成,然而,现在家教网却多了一种盈利模式,试想,高考状元能够价高者得,那些优质家教呢?
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