第五十章:家教网的核心竞争力。
“老方老郭,你们现在什么情况?出双入对的,你们该不会是......”
江海洋话还没说完,两个枕头都甩了过去,方黎跟郭浩各自回到自己的床铺躺下,今天为了开业的事情忙了一天,在公司的时候由于太过兴奋,还没什么感觉,回到寝室浑身骨头都是软的。
“我靠,真的假的?这就睡着了?”
众人面面相觑,不明白他们这一天都去做什么了,竟然累成这个样子。
一夜无话,师大食堂。
方黎跟郭浩还是没有逃过江海洋的八卦,只能敷衍说是在忙家教网的事情,江海洋顿时没了兴致,按他的话来说,他现在最迫切的需求是找个女朋友,不想把有限的时间浪费在做家教上。
说到家教网,郭浩忍不住问方黎:“老方,家教的资料咱们之前都已经上传了,为什么还要专门为他们设计个人主页,开放个人注册呢?”
“首先当然是为了让他们注册绑定易支付,其次,是为了提高用户的参与度,记住,咱们要做的不仅仅是一个功能型的网站,还要具有一定的社交性,只有这样,咱们将来才有资本拿着这些数据去跟投资人讲故事,个人主页就相当于家教的一张名片,如何把自己的名片设计得新颖、独特,这些是我们统一上传资料做不到的,必须由用户自己来完成。”
“更重要的是,一旦家教网的业务铺开,我们根本没有那么多人手去搜集资料一个个上传,把功能开放给用户是必然的事情,之前在各个院校搜集资料其实主要是起到一个宣传的作用。”
郭浩恍然的点头,江海洋他们听得云里雾里,完全不知道他们在说什么,只觉得室友之间似乎产生了某种隔阂,一顿饭吃得索然无味。
来到教室,郑鹤轩满脸笑容的表示:“告诉大家一个好消息,后天师大将举行秋季运动会,希望大家能够踊跃报名,为班级争光。”
“啊~~~”然而学生们并不买账,也许高中时期大家的确喜欢跟体育有关的事情,但是到了大学,生活是如此美好,谁乐意在体育场累得跟二傻子似的?有这时间谈个恋爱不香吗?
郑鹤轩却不理会学生们的哀嚎:“报名的事情就交给体委江海洋了,放学之前把名单统计出来,一个人最少要报两个项目。”
听到这样的噩耗,大家哪还有心思上课,一个个无精打采的。
“老方,我看你骨骼清奇,要不多报几个项目?”江海洋一下课就堵住门口开始登记。
方黎没好气的白了他一眼:“不报,没空。”
“哦,1500米长跑,3000米长跑。”
“哥,我错了,100米短跑,男子铅球可以吗?”
“嗯,这还差不多。”江海洋得意的扬长而去。
“老郭,他给你报了什么?”方黎问。
郭浩盯着江海洋的背影咬牙切齿:“400米短跑,男子跳远。”
下午没课,“天元科技”会议室。
“现在咱们家教方面的资源已经掌握得差不多了,接下来咱们要把重点放在学生家长身上,大家有什么想法都可以畅所欲言。”
参与这次会议的都是负责家教网的运营人员,张阳作为运营主管也是第一天到岗。
见众人都没有吭声,张阳站起身:“既然大家不想先发言,那我就先抛砖引玉了,在我看来,无非是线上线下两种宣传手段,线下,咱们可以去区域内各个初高中门口派发传单,这线上嘛,去一些教育论坛、家长qq群发布宣传广告。”
方黎跟郭浩都点了点头,然后鼓励的看向大家。
其中一个女运营也跟着站起身:“我补充一点,现在有很多校外培训班,一般都在学校附近,咱们也可以去抢他们的生意嘛。”
话匣子就这么打开了,在场的运营都说了自己的想法。
方黎满意的笑了笑:“我看大家都讲得很好嘛,以后有什么想法就提出来,我们是一家年轻的公司,大家也都是年轻人,不要有那么多顾虑,说错了,我又不会扣你们工资,怕什么?”
众人一阵哄笑。
“线上的宣传就交给张主管了,你是老水军了,知道该怎么做。”
张阳不自觉的挺直了腰板。
方黎顿了顿又道:“既然说到线上线下结合,咱们得有让人眼前一亮的卖点才行,大家认为我们家教网的核心竞争力是什么?”
众人面面相觑,特别是对于刚刚进公司的运营来说,他们对整个项目还不了解,更别提了解核心竞争力了。
张阳也是眉头紧皱,在他看来家教网的优势就是把家教资源整合起来,让有需要的学生家长有更多的家教选择,但是,这真的是家教网的核心竞争力吗?
郭浩似乎想到了什么,却又觉得差了点意思,于是下意识的把目光放在了方黎身上。
方黎见状,敲了敲会议桌:“我不知道大家有没有想过,家长为什么愿意请大学生给孩子当家教,而不是请专业的老师来给孩子辅导?”
“难道是因为便宜?”一个运营猜测。
“没错,专业老师给孩子补课的费用普遍在150一小时左右,大学生家教的课时费在60块一小时左右。”
“说的不错,但是,在教育方面家长真的会去贪这种便宜吗?”方黎摇摇头:“不,其实在我看来,家长之所以请大学生家教,是因为他们知道孩子在学校学不会的,请专业老师单独给孩子讲,也不一定能教会。”
“大学生家教则不同,他们本身也是学生,他们更了解学生的想法,更容易沟通,而且同样作为学生,他们的学习方法也更加适合学生。”
“记住,我们家教网不是提供廉价劳动力的网站,甚至,将来我们家教网的课时费,将会是专业老师的几倍甚至是十几倍,我们的目标是让:知识就是财富,不再是一句空话!”
“这,才是我们家教网真正的核心竞争力。”
方黎掷地有声的道,又随手在白板上面用油性笔写下一行字:“家教网:让名牌大学走近你的孩子。”
郭浩整个人“嗡”的一声,嘴里不断咀嚼着这句话,短短的一行字仿佛拥有着一种特殊的魔力,就像是被洗脑了一样,在脑海里不断浮现。
整个会议室先是鸦雀无声,随后又被一片掌声所笼罩,新进入公司的运营激动的鼓着掌,方黎的一番话让他们对家教网充满信心,他们相信有这样的老板,公司一定会做得风生水起!
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