第一百四十章 东南亚攻势,贴着本田和雅马哈的脸打!
进入七月之后,室外温度到了令人难以忍受的程度,仅仅在外面站上一小会儿,便会汗流浃背,感觉胸口发闷,堵得喘不过气来。
罗佳办公室里冷气开的很足,颇有些凉意,如果长时间久坐,最好在t恤外面再加一件衬衣。
罗佳讨厌炎热和寒冷,因为外界温度的变化,时常打断他思考的节奏,而思考正是他最重要的工作。
环顾四周,罗佳的办公室里现在有了一些变化,除了巨大的世界地图和银河全景图之外,又增加了海上风电场的蓝图。
无数风机沿着海平面一线排开,宛如半身矗立在海中的巨大怪兽。
用于安装海上风电机的探测船,浮吊船,千斤顶驳船,半沉安装船,漂浮安装船,打桩船,海底平台架设船...
用于测绘和记录的风塔,海上升压站,无功补偿站,大型变电机组,岸上储能中心,中央控制中心...
哪怕是对海上风电一无所知的外行,在看过这张蓝图之后,也会惊讶的发觉,原来在海上插几根风电机,进行发电作业,是如此庞杂而严谨的巨大工程,要用到许多特种船只和特种装备。
任何一个环节出错,都会导致灾难性的结果。
而现在,这个庞杂而繁重的工程,已经成为星辰科技的下一个目标。
同样的蓝图不仅挂在罗佳办公室里,也挂在硬件部门所有负责人的办公室里,提醒大家公司下一个将要进军的行业,就在广阔的大洋。
随着外派协助合作伙伴的团队陆续回归,星辰科技开始了又一场全力以赴的攻坚,为了解决能源这个大问题,需要做的工作实在太多了。
首先,罗佳需要储能电池。
不同于给电动摩托车准备的18650锂电,储能电池的体积可以造的很大,但价格一定要低,放电功率一定要大,循环次数一定要高,损耗比一定要低。
这些要求单独拿出来看,似乎都不是很大的问题,但综合在一起,就是噩梦般的难题。
毕竟沿着西门子和维塔斯的老路去走,是无法超越行业霸主的,星辰科技必须再一次弯道超车,直接拿出彻底颠覆两大巨头的新一代方案才行。
时间刚过中午,洪涛兴冲冲的走进了罗佳的办公室,他也不客气,从冰箱里拿出一瓶红牛,咕咚咕咚灌了下去,而后一抹嘴。
“群狼战术真他娘的厉害,咱们那些合作伙伴,现在都杀红眼了,我们去芭提雅度假,好家伙,一家一家的专卖店,就顶着本田和雅马哈开,直接和他们对着干!”
洪涛兴奋的比划,“一条路,路这边是本田,雅马哈,川崎,铃木,路的这边,是五羊,豪爵,新大洲,宗申,两边和打仗似得,你拉一个横幅,我就搞个音响,你这边文艺表演,我这边就抽奖砸金蛋。”
“你能想象吗?国产厂商简直像疯了一样,直接贴着那些外国厂家的脑门打!和他们贴身肉搏!”
“我问了他们的负责人,负责人说,这是总部的要求,本田的专卖店在哪,我们的专卖店就直接开在他们对面!然后把国内那些五花八门的促销手段,一股脑朝上抡!”
洪涛说的眉飞色舞,仿佛他自己也亲临战场一样,
罗佳倒是能够想象,各大专卖店比拼促销的场面,因为这样的场面,在国内还是很常见的。
“那结果怎么样?”罗佳问。
“还用说吗,比促销,霓虹哪是国内厂家的对手,而且你猜豪爵专卖店的店长,是从哪过来的?”洪涛问。
罗佳摇了摇头。
“从维沃过去的!四巨头简直太有地推和促销经验了,毕竟去年这时候,他们和三星苹果打了整整一年!”
这倒是件很有意思的事情,四巨头的销售精英,现在开始帮国内这些摩托车厂干本田了?
罗佳让洪涛等一会儿,然后打了个电话给维沃的沈总。
沈总在电话那头笑着说,“嗯,是有这么一回事,手机市场现在基本上已经尘埃落定了,没什么战斗需要,而我们手下刚好培养出了一大批销售精英,摩托车厂开高价要人,就推荐给他们一批。”
放下电话,罗佳笑了起来,这倒是一个意外的收获。
通过整整一年的激烈战争,四巨头在全世界,培养了一大批特别能战斗的销售精英,现在手机市场尘埃落定,变的越来越平稳,这些销售精英又开始帮国内的摩托车厂战斗去了。
虽然手机和电摩看似隔行如隔山,其实本质是一样的,都是抓住消费者心里,说服工作。
这样一来,只怕本田他们就要头疼喽,四巨头的销售精英,那可都是打过硬仗的。
罗佳抬了抬头,问洪涛,“芭提雅好玩吗?”
上次公司去泰国度假,只去了曼谷和清迈,并没有去传说中灯红酒绿的芭提雅。
而这次是洪涛带着商务部的同事度假,就整个公司来说,商务部是比较外向的部门,技术宅气息不算太浓厚。
洪涛冲罗佳眨了眨眼睛,“好玩是好玩,就是太累了,全靠那蓝色的小药丸撑过来的,我现在只想弄几串烤腰子补补。”
“你这家伙。”罗佳一怔,笑着给了洪涛一拳。
......
东京,本田株式会社。
东南亚地区突然爆发的战火,终于烧到了各大摩托车企业的总部。
那些曾经被他们从东南亚赶出去的华夏人,他们又回来了!
本田,铃木,川崎,雅马哈,日系摩托车四巨头,都被突如其来的巨大压力,搞的有些自乱阵脚。
在总裁八乡隆弘的主持下,本田公司举行了最高会议。
在场的人无不面色严峻,因为在短短两周内,本田公司在东南亚的销售额,便出现大幅下跌,陷入了被华夏群狼绞杀的惊险境地。
八乡隆弘皱了皱眉,沉声说,“请大家看屏幕,在东南亚地区,发生了一些我们始料未及的变化。”
紧接着屏幕上出现一张照片,在这张照片中,本田的摩托车专卖店的左右两侧,新开了七八家华夏公司的电摩销售中心,他们摆开架势,大张旗鼓的宣传,把本田的销售中心完全围了起来。
这场面,就好像一个孤独的人,正在被七八条壮汉群殴。
第二张照片也好不到哪里去,本田中心和铃木中心是挨着的,但是在他们的左右和街道对面,开满了竞争对手的专卖店。
会议室里一片愕然,这些华夏厂家也太狠了吧?
完全就是贴着本田的脸在打,专门挑本田专卖店旁边或者对面开分店,然后用华夏擅长的促销战术,和本田直接竞争。
“这简直就是几十年前噩梦的重演啊。”会议室里资历最老的高管福山浩二,深深叹了一口气,用手捏着自己的鼻梁骨。
顿了一顿,福山浩二说,“上个世纪末,华夏厂家也像今天一样,用闪电战偷袭我们的东南亚市场,依靠灵活的战术和低廉的价格,逼的我们节节后退。”
“那是一场残酷的战争,经历过那场战争的老家伙们,几乎全都已经退休了,如果他们今天还在这里,一定会惊呼,那些无孔不入的华夏人,他们又回来了。”
八乡隆弘轻轻点头,无孔不入倒是一个形容华夏厂家的好词,华夏厂家一向擅长策略,而日系厂家则往往在营销方面显得行动迟缓,比较古板。
这和霓虹各大株式会社,以及霓虹人的性格特征有关。
前段时间有个很出名的视频,社长为了取悦客户,竟然把社员的脑袋按在火锅里,导致脸部烫伤。
而社员竟不敢反抗,隐忍了整整两年后,才把社长告上法庭。
这在全世界,绝对是独一无二的一幕,如果换了被其辱的社员是个华夏爷们,只怕早就一刀砍上去了。
华夏人自古以来就知道,王侯将相宁有种乎,哪里有压迫,哪里就有反抗。
而霓虹不同,过度的隐忍和压抑,所带来的心里扭曲,一直就是个很大的社会问题。
也难怪网上把霓虹社员,称为社畜,他们遇到事情第一个反应,就是层层上报,让领导来做决定,而后自己服从。
“我们又是怎么度过,上个世纪末那场危机的呢?”八乡隆弘问道。
福山浩二挑了挑眉毛,“我们并没有度过,是华夏厂家低劣的质量,害了他们自己,他们生产的摩托车质量不过关,经不起时间的考验。”
“等到东南亚的消费者们明白,华夏摩托车原来如此不堪使用的时候,他们自己就撤了,留下一地狼藉。”
“时隔多年再想起来,要是那次华夏厂家的质量过关,我们真的可能就惨败了,因为我们的营销手段,总是落后于那些狡猾的华夏人。”
八乡隆弘蹙眉,上次是质量问题,但这次已经明显不同了。
华夏厂家的电摩质量非常好,而且价格也同样不便宜。
续航两百公里的豪华产品,售价均在一万两千元以上,这个价格甚至能够买到本田弯梁摩托车中的高级货,风叶。
由此可见,这一次华夏厂家根本没有要靠价格取胜,他们是打算凭着质量和技术,与国际巨头对攻!
整个东南亚,战火在疯狂燃烧,到处都是触目惊心的场面。
只有有本田销售中心的地方,旁边一定有华夏厂家的专卖店,他们的促销手段花样百出,令人应接不暇。
那些本来打算去本田专卖店看车的客户,到最后很大一部分,都被旁边的华夏厂家给拉走了。
至于广告宣传方面,华夏厂家像打了鸡血一样,买下电视台黄金时段,买下热门综艺冠名权,买下报刊杂志整版广告,在城市主干道竖起一排一排的广告,请最红的明星做代言人。
天哪,看了东南亚分部传来的情报,八乡隆弘的肝儿都在颤,铺天盖地啊,完全是水银泻地一般的疯狂攻势!
其实八乡隆弘如果了解手机市场,就会发现,这种宣传攻势其实早就是手机界玩剩下的东西。
维沃和欧泊是靠什么起家的?
就是靠这个!
最疯狂的时期,你去一个普通乡镇,都能看到几十上百家店铺,挂着维沃和欧珀的标志,要说打地面战,打宣传攻势,维沃和欧泊是老祖宗级别的!
曾经华夏有那么多手机厂,杀到最后,就是四巨头。
现在,他们的销售精英去了各大摩托车厂,又把这种疯狂的攻势复制了过去。
一夜之间,东南亚的战火烧了起来,速度之快,发力之凶猛,连罗佳都没有料到。
太尼玛凶残了,能在竞争激烈的手机界最后活下来的厂家,绝对没有弱者。
无论是维沃和欧泊的宣传攻势,小米的粉丝营销,还是华为的科研为王,都经过了血与火的考验。
相比之下,霓虹厂家的反应迟缓和体制僵化,在这种激烈竞争中,就显得有些尾大难掉。
会议开了整整一天。
最终,本田公司决定,在市场方面,采用降价和宣传策略,和来势凶猛的华夏厂家死磕,争取先顶住他们的攻势。
另一方面,要向霓虹两大电池巨头,松下和索尼求援。
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